Marketing y Ventas

Vender con menos esfuerzo. Vender más sin sufrir

Por

vender con menos esfuerzo

¿Cómo vender con menos esfuerzo? A medida que disminuyen los recursos de muchas empresas, y que se hace necesario optimizar las redes comerciales. Los vendedores, empiezan ser conscientes de la importancia de rentabilizar todavía más cada tarea que hacen. Uno de los libros que mejor nos ayuda a vender más con menos esfuerzo es “El vendedor al minuto”, un clásico de las ventas.

Con este objetivo, el de rentabilizar todavía más todo lo que hacemos, desarrollé en el 2010 el método Venta por Relación, que puedes leer enteramente en mi tercer libro “Venta por Relación: El nuevo paradigma de las ventas” viendo que se hacía necesario acercarse al cliente desde otro ángulo, y hacerlo de una forma distinta a la que tradicionalmente se había venido haciendo.

Vender más con menos esfuerzo

Para comprender mejor cómo hacerlo, he elegido la propuesta que Spencer Johnson y Larry Wilson nos hacen en “El vendedor al minuto” es un libro que he regalado varias veces, a aquellos vendedores que querían adoptar una visión más amplia (y humana) en el terreno de las ventas.

Es un manual sencillo, de amena lectura y novelado, con frases geniales y consejos muy potentes, y directos:

“Haz más preguntas y escucha con atención. Bastan un par de minutos para encontrar información valiosísima” Cuántas veces fallamos por no interesarnos lo suficiente por nuestros clientes, por dar las cosas por sentadas y no considerar a nuestro cliente el eje de la venta.

“Una de nuestras aportaciones más valiosas es ayudar a la gente a descubrir que es lo que realmente quiere”

“Los vendedores existen para ayudar a los compradores a comprar” Me encanta esta frase, la tendríamos que llevar tatuada muchos.

y la mejor de todas “Cuando quiero recordar como se debe vender, simplemente recuerdo como me gusta comprar”

Con todo esto en mente, hoy no te puedo recomendar nada más sano que invertir 7,95€ en su lectura y empezar a aplicar todo lo que allí encontrarás.

vender con menos esfuerzo

Keep walking!

Vender con menos esfuerzo. Vender más sin sufrir
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3 Comentarios

  1. Muy buen aporte. Saber vender es fundamental hoy en día teniendo en cuenta la gran cantidad de ofertas que poseen los consumidores actuales para comprar un mismo producto.

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  2. MALLERLY

    HOLA BUENAS TARDES, ESTOY INTERESADA EN ADQUIRIR EL LIBRO EL VENDEDOR AL MINUTO, SOY DE COLOMBIA , A DONDE LO PUEDO COMPRAR??? Y CUANTO ES EL PRECIO????

    MUCHAS GRACIAS……

    Responder

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