Muchas empresas se preguntan ¿Cómo vender más? ¿Qué Técnicas de venta de venta utilizar? Como no hay una píldora mágica que nos haga a las empresas y profesionales ser más competentes en la venta, hoy tengo que recomendarte que mejores tu competencia comercial, que prepares todas tus armas y que te dispongas a hacer un trabajo extraordinario, paso a paso, pulgada a pulgada, como nos recordaba Robert de Niro en este pequeño video del film «Un Domingo Cualquiera»
No podemos entender la mejora como algo radical y diametralmente opuesto a lo que hacemos, sino como una carrera de fondo, llena de pequeños éxitos (más que fracasos), gracias a los cuales vayamos mejorando nuestra forma de crear relaciones comerciales, de utilizar técnicas de venta, de comprender al cliente, de argumentar, de gestionar dificultades y objeciones y finalmente de conseguir un acuerdo de beneficio mutuo y a largo plazo, el fin de la venta.
Cuando escribí «365 Técnicas Comerciales» pensaba precisamente en eso, en conseguir que aquellos comerciales que lo leyeran, dispusieran de un compendio de técnicas de venta, consejos y herramientas para mejorar sus ventas, pulgada a pulgada, 365 en total. El vendedor se siente muy sólo, a veces le falta motivación, y no hay nada mejor que algo de acompañamiento y consejos prácticos para mejorar las ventas. Mi objetivo era alentar, pulgada a pulgada, a los equipos y redes comerciales que cada día quieren hacer un trabajo extraordinario, intenté que hubieran en él frases con mucho sentido para los vendedores.
En este vídeo puedes ver más información sobre el libro.