La venta relacional es un tema clave hoy en día. Cualquier apasionado del marketing sabe que considerar al cliente el eje de todo proceso de venta no puede sino ofrecer beneficios para todas las partes. En «Venta por Relación» fui algún paso más allá, en éste libro, hablo de las principales características de vender basándones en mantener una extraordinaria relación con nuestros clientes. Teniendo en cuenta que:
Marketing y VentasEs mi último libro, y ya está en tu librería. Lo puedes encontrar en la mayoría de puntos de venta como Fnac, Casa del Libro, Corte Inglés y otros, además de en páginas de venta online. Nos han llegado comentarios e emails de México y Colombia, dos países que lo han acogido muy bien. Los enfoques de venta relacional están siendo muy difundidos y extendidos en Latinoamérica. Algunos directores comerciales me habían pedido que pusiera este enfoque por escrito, así que lo hice en forma de libro, para apoyar a una causa muy digna «la venta es algo muy humano», lejos de presiones, charlatanería y muchos otros aspectos que hacen del vendedor persona non grata en muchas empresas. No es mi único libro sobre ventas, también tienes muchas técnicas comerciales en 365 Técnicas Comerciales.
La presentación oficial será en Enero en el salón de actos de ESIC Valencia.
Marketing y VentasEn mi libro «Venta por Relación. Descubre el nuevo paradigma de las ventas«, desarrollo el concepto de Venta por Relación, como un tipo de venta que cambia el paradigma que habíamos tenido hasta hoy sobre la labor comercial que realizan millones de personas diariamente en todo el mundo.La Venta por Relación se basa en varios principios que le sirven de pilares y le dan fuerza, me gustaría transmitirte algunos de ellos.
