Entradas con la etiqueta "técnicas comerciales"

Gestión empresarial, Marketing y Ventas, Sin categoría

El Arte de vender

Que la venta es una función crucial para una empresa no es nada nuevo, que el mundo es mucho más comercial de lo que imaginas tampoco, que es una profesión en la que un 85% de profesionales comete los mismos errores insistentemente, tampoco es una novedad. Lo que sí he descubierto en todos estos años es que hay mucha ciencia detrás de la venta, y mucho arte también. En el seminario El Arte de Vender aprenderás lo que no está escrito sobre cómo vender más y mejor.

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Marketing y Ventas

¿Eres de dedo fácil?

Comerciales y vendedores hay muchos, tantos como tipos de productos existen y como tipos de personalidad. Hay redes comerciales que han recibido más formación en técnicas comerciales y otras no tanto. Sin embargo hay una habilidad comercial que realmente es admirable en aquellas redes comerciales con las que trabajo: la proactividad en la venta. Y sobretodo hay una característica que admiro, aquellos comerciales que son de dedo fácil.

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Marketing y Ventas

Vender a un grupo, como influir en varias personas

Muchos vendedores y comerciales se preguntan cómo vender a un grupo de personas. La verdad es que en muchas ocasiones, no tenemos la oportunidad de vender únicamente a una persona, sino que en la entrevista o negociación tenemos a tres, cuatro o incluso más personas, que forman parte de un equipo o consejo de dirección. Vender a un grupo de personas no tiene porqué ser difícil, pero sí que hay que tener algunas premisas en cuenta. Dentro de las técnicas comerciales a nuestro alcance hay consejos que podemos aplicar.

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Marketing y Ventas

Más Técnicas Comerciales

Como en otros post, en este comparto contigo algunas de las técnicas comerciales que puedes aprender en «365 Técnicas Comerciales» , espero que te ayuden!

 

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Hoy recuperaré a mi cliente

¿Qué hacer cuando hemos perdido a un cliente y no sabemos cómo hacer para volver a recuperarlo? Todas las técnicas pasan por no hacer más de lo mismo. Debes de ser original y suficientemente bueno y humilde para volver a ganarte su confianza.

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Marketing y Ventas

4 nuevas técnicas comerciales

De nuevo, incluyo en este blog algunas de las técnicas de venta que podrás encontrar en «365 Técnicas comerciales». También puedes leer anteriores post para encontrar más técnicas, en este, o en este otro. «365 Técnicas Comeciales» está teniendo un éxito considerable en redes de ventas que lo utilizan como una guía para el departamento comercial, desde su publicación en Junio hasta hoy he recibido muchos correos de personas que están poniendo en práctica estas 365 Técnicas y formado a distintas redes comerciales en esta metodología. Ahí van las 4 técnicas de hoy:

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Libros César Piqueras

Venta relacional. Video Venta por Relación

La venta relacional es un tema clave hoy en día. Cualquier apasionado del marketing sabe que considerar al cliente el eje de todo proceso de venta no puede sino ofrecer beneficios para todas las partes. En «Venta por Relación» fui algún paso más allá, en éste libro, hablo de las principales características de vender basándones en mantener una extraordinaria relación con nuestros clientes. Teniendo en cuenta que:

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Libros César Piqueras

365 Técnicas Comerciales. Mejorando las ventas

El pasado día 12 de Junio realizamos la presentación de «365 Técnicas Comerciales» mi último libro que habla sobre el mundo comercial, de la venta y de los vendedores. En la presentación, que se realizó en la sede de la Confederación Empresarial Valenciana, estuve acompañado por su Presidente Salvador Navarro, por el Director de ESIC Valencia Ismael Olea (@Ismael_Olea) y la Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial Míriam Iglésias (@miriam_ia).

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Libros César Piqueras

Libro 365 Técnicas Comerciales. Presentación en Valencia.

«365 Técnicas Comerciales» acaba de publicarse. Se trata de mi cuarto libro, en unos días estará en la mayor parte de puntos de venta de España y Latinoamérica, así como en formato ebook, ha sido publicado de la mano de Plataforma Editorial. Un libro práctico del tipo «una técnica para cada día» que ayuda a vender, a conocer mejor el proceso de venta y saber manejarse en todas sus fases con soltura y conocimiento. Lo empecé a escribir a finales del 2011 para que fuera un libro de referencia para muchos vendedores y comerciales que buscaban herramientas y técnicas sencillas para mejorar sus resultados.

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Libros César Piqueras

Libro «365 técnicas comerciales»

Esta semana he retrasado mi agenda y estoy recluido en uno de mis monasterios benedictinos favoritos «Santa María de Poblet». A modo de contrarreloj, he venido a acabar mi último libro «365 técnicas comerciales«, que finalizaré mañana. Aunque por supuesto, también las mañanas, las tardes y las noches, dan para escuchar el canto gregoriano en sus laudes, visperas y completas, así como para dar un paseo en el que poder recargar las pilas.

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