Que la venta es una función crucial para una empresa no es nada nuevo, que el mundo es mucho más comercial de lo que imaginas tampoco, que es una profesión en la que un 85% de profesionales comete los mismos errores insistentemente, tampoco es una novedad. Lo que sí he descubierto en todos estos años […]
Comerciales y vendedores hay muchos, tantos como tipos de productos existen y como tipos de personalidad. Hay redes comerciales que han recibido más formación en técnicas comerciales y otras no tanto. Sin embargo hay una habilidad comercial que realmente es admirable en aquellas redes comerciales con las que trabajo: la proactividad en la venta. Y
¿Eres de dedo fácil? Leer más »
Muchos vendedores y comerciales se preguntan cómo vender a un grupo de personas. La verdad es que en muchas ocasiones, no tenemos la oportunidad de vender únicamente a una persona, sino que en la entrevista o negociación tenemos a tres, cuatro o incluso más personas, que forman parte de un equipo o consejo de dirección.
Vender a un grupo, como influir en varias personas Leer más »
Como en otros post, en este comparto contigo algunas de las técnicas comerciales que puedes aprender en «365 Técnicas Comerciales» , espero que te ayuden! 238 Hoy recuperaré a mi cliente ¿Qué hacer cuando hemos perdido a un cliente y no sabemos cómo hacer para volver a recuperarlo? Todas las técnicas pasan por no
Más Técnicas Comerciales Leer más »
De nuevo, incluyo en este blog algunas de las técnicas de venta que podrás encontrar en «365 Técnicas comerciales». También puedes leer anteriores post para encontrar más técnicas, en este, o en este otro. «365 Técnicas Comeciales» está teniendo un éxito considerable en redes de ventas que lo utilizan como una guía para el departamento
4 nuevas técnicas comerciales Leer más »
La venta relacional es un tema clave hoy en día. Cualquier apasionado del marketing sabe que considerar al cliente el eje de todo proceso de venta no puede sino ofrecer beneficios para todas las partes. En «Venta por Relación» fui algún paso más allá, en éste libro, hablo de las principales características de vender basándones
Venta relacional. Video Venta por Relación Leer más »
Nos han enviado la entrevista que me realizaron hace unas semanas en Radio rtvv en la que hablaba sobre estrategias y técnicas de venta, presentando mi libro “365 Técnicas Comerciales” de Plataforma Editorial, que está teniendo una amplia acogida en equipos comerciales, así como en el mundo del retail
Entrevista 365 Técnicas Comerciales Leer más »
El pasado día 12 de Junio realizamos la presentación de «365 Técnicas Comerciales» mi último libro que habla sobre el mundo comercial, de la venta y de los vendedores. En la presentación, que se realizó en la sede de la Confederación Empresarial Valenciana, estuve acompañado por su Presidente Salvador Navarro, por el Director de ESIC
365 Técnicas Comerciales. Mejorando las ventas Leer más »
«365 Técnicas Comerciales» acaba de publicarse. Se trata de mi cuarto libro, en unos días estará en la mayor parte de puntos de venta de España y Latinoamérica, así como en formato ebook, ha sido publicado de la mano de Plataforma Editorial. Un libro práctico del tipo «una técnica para cada día» que ayuda a
Libro 365 Técnicas Comerciales. Presentación en Valencia. Leer más »
Esta semana he retrasado mi agenda y estoy recluido en uno de mis monasterios benedictinos favoritos «Santa María de Poblet». A modo de contrarreloj, he venido a acabar mi último libro «365 técnicas comerciales«, que finalizaré mañana. Aunque por supuesto, también las mañanas, las tardes y las noches, dan para escuchar el canto gregoriano en
Libro «365 técnicas comerciales» Leer más »
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
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