Como crear la necesidad al vender un producto
Al comercializar nuestros productos o servicios nos encontramos con tres situaciones: El cliente lo quiere, no lo quiere o no se lo había planteado. Para la tercera situación, crear la necesidad, será la mejor técnica de venta. Sin embargo, muchos comerciales no saben crear la necesidad en su potencial cliente y por lo tanto acaban perdiendo oportunidades, sigue leyendo y te explico como.
Este post se me ocurrió como respuesta a Laura Ramos @LauraRamosGz que ayer tuiteaba un post mío preguntando sobre «como crear la necesidad». Va por ti Laura.
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