innovación comercial Marketing y Ventas

Innovación comercial ¿Qué es eso?

Todas las empresas necesitan reinventarse cada cierto tiempo. Incluso algunos dirían que constantemente. Si algo ha cambiado en los últimos años, ha sido que la estabilidad en las empresas ha dejado de existir. Por este motivo la innovación comercial puede ser una de las claves para vender más y mejor. Hay una frase dolorosa, pero bajo mi punto de vista bastante cierta “Si algo funciona cambialó”…

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técnicas comerciales Libros César Piqueras

Libro 365 Técnicas Comerciales. Presentación en Valencia.

“365 Técnicas Comerciales” acaba de publicarse. Se trata de mi cuarto libro, en unos días estará en la mayor parte de puntos de venta de España y Latinoamérica, así como en formato ebook, ha sido publicado de la mano de Plataforma Editorial. Un libro práctico del tipo “una técnica para cada día” que ayuda a vender, a conocer mejor el proceso de venta y saber manejarse en todas sus fases con soltura y conocimiento. Lo empecé a escribir a finales del 2011 para que fuera un libro de referencia para muchos vendedores y comerciales que buscaban herramientas y técnicas sencillas para mejorar sus resultados.

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gestión del tiempo Gestión del tiempo

No hay viento favorable… Problemas en la Gestión del Tiempo

Solemos trabajar muchas horas, dicen algunos estudios que trabajamos dos horas más de las necesarias cada día, para hacer el trabajo que realizamos. Dicho de otra forma, tiramos a la basura dos de nuestras horas en el puesto de trabajo. Procrastinamos, desperdiciamos dos horas cada día… 450 horas laborables cada año ¿imaginas cuánto serías capaz de hacer con 450 horas?

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alegria entusiasmo ilusion Liderazgo

Liderazgo: Alegría, entusiasmo, ilusión

Es complejo definir conceptos tan grandes como los que aparecen en el título de este post y tan enraizados al liderazgo inspirador. A un nivel puramente mental, podríamos hablar de lo que es la Alegría, definirla como un estado mental, físico y emocional, un entimiento grato y vivo producido por un motivo placentero que, por lo común, se manifiesta con signos externos. También podríamos hablar el Entusiasmo, o más bien irnos a su origen etimológico en-theos,tener un Dios dentro de si.

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Emprender

Este año volveremos a ser trending topic

El martes 14 de mayo de 2013 a partir de las 19:30 horas os esperamos en el Salón de Grados de la Facultat de Economía de la Universitat de València, para poner un poco de cordura tuitera al finalizar la jornada de martes del XII Foro de Empleo y Emprendimiento. Esperamos ser más de 150 personas y también ser trending topic.

Mi ponencia será a las 19:35, hablaré sobre las claves para emprender y tener éxito profesional en aquello que hagamos. Espero veros por allí, y si no podéis estar presentes, siempre lo podréis seguir en twitter con el hagstag #horchatatwitts

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Marketing y Ventas

6 secretos comerciales que mejorarán tus ventas

Los clásicos métodos de venta quedan obsoletos y muchas empresas y vendedores, todavía no han asimilado algunos aspectos fundamentales del mundo comercial. En un video de cuatro minutos, aprovechando el espacio de preguntas y respuestas de una conferencia en ESIC, desvelamos algunas de las claves que encontarás en Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas. Que también puedes encontrar en ebook. 

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mejores biografías Liderazgo

Amo las biografías. Mejores biografías que te recomiendo

Uno de mis mayores vicios es leer biografías de personas que para mí han sido referente en algo. En el 2006, estando en Estambul, aprendí de Robin Sharma que algo de lo que nunca te podrás arrepentir en la vida es de haber leído la biografía de aquellas personas a las que admiras. Desde entonces, han pasado por mis manos, aquellas vidas que más he admirado, bien por su contribución al mundo, bien por sus resultados, bien por el carácter de la persona… o por el más puro interés y curiosidad en lo que hizo esa persona a lo largo de su vida.

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vender con menos esfuerzo Marketing y Ventas

Vender con menos esfuerzo. Vender más sin sufrir

¿Cómo vender con menos esfuerzo? A medida que disminuyen los recursos de muchas empresas, y que se hace necesario optimizar las redes comerciales. Los vendedores, empiezan ser conscientes de la importancia de rentabilizar todavía más cada tarea que hacen. Uno de los libros que mejor nos ayuda a vender más con menos esfuerzo es “El vendedor al minuto”, un clásico de las ventas.

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principios de Leonardo Da Vinci Libros que estoy leyendo

Aprendizaje: Los 7 principios que pueden cambiar tu vida

Me gustaría resumir en muy pocas palabras mis aprendizajes del libro “Atrévase a pensar como Leonardo” de Michael J.Gelb, una de las mejores joyas que han caído en mis manos, y que explica los 7 principios de Leonardo Da Vinci. Y que puedes adquirir en casa del libro

Después analizar con detalle toda la vida y estudios de Leonardo, Gelb resume su forma de pensar en siete principios fundamentales. Mi experiencia es que si aplicas hoy estos principios a tu vida, en un breve espacio de tiempo empezarás a ver que tu capacidad de crear, imaginar y pensar es mayor.

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