Venta por relación Marketing y Ventas

Venta por Relación ¿de qué hablamos?

En mi libro Venta por Relación. Descubre el nuevo paradigma de las ventas, desarrollo el concepto de Venta por Relación, como un tipo de venta que cambia el paradigma que habíamos tenido hasta hoy sobre la labor comercial que realizan millones de personas diariamente en todo el mundo.La Venta por Relación se basa en varios principios que le sirven de pilares y le dan fuerza, me gustaría transmitirte algunos de ellos.

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Screw-it-lets-do-it-Richard-Branson Liderazgo

Liderazgo: Richard Branson

Allá en el 2006 cuando todavía vivía en Londres, leía un extraordinario libro de Richard Branson “Screw it, lessons in life, let´s do it”, uno de esos ejemplares de bolsillo de 3 libras. Este libro me acercó y dió a conocer el liderazgo, la bondad, valentía y capacidad de este popular dirigente que empezó desde cero y ahora

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equipos multiculturales Liderazgo

Liderazgo auténtico: ¿Dónde está?

Algunas personas confunden liderazgo auténtico con la dirección o gestión, sin embargo el mejor de los dirigentes de un pais puede ser un pobre ejemplo de liderazgo. El liderazgo está dentro de cada persona, no se puede comprar o negociar. El liderazgo es una cualidad que podemos ver en cada persona con la que interactuemos, pero que sólo podremos ver, cuando la reconozcamos en nosotros mismos.

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LEAN Gestión empresarial

Cambiar de perspectiva. Innovación

“No podemos solucionar problemas usando el mismo razonamiento que usamos cuando los creamos” Albert Einstein

El día a día en nuestras organizaciones nos pide grandes dosis de creatividad, innovación y nuevas ideas, haciéndose necesaria la adquisición de habilidades para la solución de problemas que anclan e impiden el avance hacia los objetivos y visión de la empresa. Necesitamos cambiar de perspectiva.

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emociones Crecimiento personal

Cosas que no se pueden comprender

A veces sorprende la necesidad de comprender que tenemos todos los humanos. Sin embargo, comprender es un proceso mental, fruto de la función cognitiva de tu cerebro, es decir fruto de una parte de ti. Me encuentro con multitud de personas en el mundo empresarial con necesidad de comprender y entiendo que sea así porque la cultura empresarial que ha reinado hasta hoy se basaba en la lógica, la comprensión y la racionalización de todo lo ocurrido.

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Estrategia Marketing y Ventas

Las quejas como oportunidades

Día a día se nos plantean nuevas oportunidades. Muchas quejas y reclamaciones son como una nueva oprtunidad para cambiar, para hacer algo mejor, para diferenciarnos… Mi lema es “Da la bienvenida a la crítica”, ya que de ella se puede salir con mucho ganado y poco perdido. En el mundo comercial debemos ver las quejas como oportunidades.

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