retos para las empresas Gestión empresarial

Retos para las empresas. Show me your colours.

Hoy hablamos de retos para las empresas. Dice la canción True Colors de Phil Collins “no tengas miedo de mostrar tus colores verdaderos”. Hoy mientras preparo una conferencia, reflexiono sobre la importancia de que cada uno mostremos nuestros “colores verdaderos”. Si algo he comprobado que empequeñece a las empresas y a los equipos es la cantidad de máscaras que acabamos poniéndonos, la cantidad de roles que intentamos probarnos, que hacemos encajar como un traje que no nos cabe, pero en el que preferimos ir, por miedo a mostrar lo que hay, lo que es.

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Gestión empresarial

Lecciones empresariales. Nadal y Djokovic, Australia 2012

Escribo sobre lecciones empresariales… A aquellos que vimos las casi seis horas de partido en la final del Open de Australia, se nos quedó, valga la expresión, la piel de gallina. Casi seis horas de partido, el Grand Slam más largo de la história. Si uno sigue de cerca la historia de estos dos Titanes, se da cuenta, al poco, de que el éxito no llega por casualidad, sino que es más bien el fruto de una lucha contra sí mismo, repleta de continuas idas y venidas, obstinaciones y dificultades. ¿Cuánto podemos aprender las empresas y profesionales de todo esto?

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ferlia talent Gestión empresarial

Feria Talent 2012. Te espero

El día 24 de abril realizaré la primera conferencia de la Feria Talent www.feriatalent.com .Los días 24, 25, 26 de Abril de 2012 Feria Valencia lanza Talent, Salón Internacional para el Desarrollo y la Proyección Profesional, un nuevo certamen que quiere convertirse en termómetro anual del mercado laboral y acercar la realidad empresarial al ámbito formativo con un objetivo: fomentar la empleabilidad.

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mito de la gestión del tiempo Gestión del tiempo

El mito de la Gestión del Tiempo

He visto, oído hablar y practicado diferentes prácticas y métodos para mejorar la productividad personal y la gestión del tiempo y, aunque muchos de ellos son claramente beneficiosos, otros parten desde un razonamiento que está muy bien sobre el papel, pero que es bien difícil de llevarlo a la práctica. Me gustaría en esta entrada hablar del mito de la Gestión del Tiempo, o mejor de los mitos.

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Gestión empresarial

Empresa: Los 5 Mejores videos 2011

Si hace unos días dedicaba una entrada a aquellos libros que más me habían impactado en el 2011, en este caso esta entrada está dedicada a aquellos videos que por uno u otro motivo han llamado mi atención en el 2011. Por su extraordinario mensaje, aplicable y transferible a la empresa.

Estos son los mejores videos que he encontrado este año

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resultados Crecimiento personal, Gestión del tiempo, Liderazgo

Eficacia personal. Pequeñas prácticas, grandes resultados

El día 1 de Enero es un gran día para empezar el año entrante con tus mejores intenciones. Desde hace bastantes años vengo escribiendo en estas fechas, en una pequeña libreta, mis “Intenciones 2006”, “Intenciones 2007″… y así hasta hoy “Intenciones 2012”. El dia 1 se convierte en un gran día, ya que suelo repasar mis objetivos para el año anterior, ver cuales he cumplido y cuales no y programar mis objetivos para el año siguiente. Además, tengo la suerte de compartir con mi pareja esta práctica, por lo que resulta ser un momento extraordinario para los dos, en el que celebrar los resultados obtenidos y programar nuestros objetivos para el año entrante.

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frases para vendedores Marketing y Ventas

Venta. Frases para vendedores

Seguimos con la lista de frases inspiradoras para la venta, espero con el tiempo recopilar las mejores frases para vendedores de forma que las puedas utilizar en la mejora de tus resultados. Recuerda que estas 4 y otras 361 frases para vendedores y técnicas de utilidad las puedes encontrar en “365 Técnicas Comerciales”, uno de mis libros más utilizados por redes comerciales.

Frases para vendedores y técnicas comerciales

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Hoy me dejaré de excusas

Solemos echar balones fuera cuando las cosas no nos van todo lo bien que quisiéramos. Sin embargo, no somos conscientes de que lo único que podemos hacer es mejorar nosotros mismos, ya que no tenemos ningún poder sobre lo que ocurre ahí fuera. Hoy me dejaré de excusas, saldré a vender.

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Crecimiento personal, Liderazgo, Marketing y Ventas

Reinventando la actitud

Cada año antes de finalizar, es el momento ideal para hacer balance. Vivimos tiempos de cambio e incertidumbre, y ¿Qué mejor que evocar nuevas ideas, oportunidades, alternativas?. Hoy quiero hacer balance actitudinal, qué actitud he tenido este año y qué actitud quiero tener en el 2012.

La actitud es algo que cada uno nos ponemos, como un traje, cada día. Consciente o inconscientemente, elegimos una actitud y nos convertimos en esclavos de ella. La actitud, nos guirá durante el día y fruto de la misma, acabaremos consiguiendo unos u otros resultados, acabaremos viendo una u otra realidad.

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Marketing y Ventas

“Venta por Relación” ya en tu librería

Venta por Relación.El nuevo paradigma de las ventas

Es mi último libro, y ya está en tu librería. Lo puedes encontrar en la mayoría de puntos de venta como Fnac, Casa del Libro, Corte Inglés y otros, además de en páginas de venta online. Nos han llegado comentarios e emails de México y Colombia, dos países que lo han acogido muy bien. Los enfoques de venta relacional están siendo muy difundidos y extendidos en Latinoamérica. Algunos directores comerciales me habían pedido que pusiera este enfoque por escrito, así que lo hice en forma de libro, para apoyar a una causa muy digna “la venta es algo muy humano”, lejos de presiones, charlatanería y muchos otros aspectos que hacen del vendedor persona non grata en muchas empresas. No es mi único libro sobre ventas, también tienes muchas técnicas comerciales en 365 Técnicas Comerciales.

La presentación oficial será en Enero en el salón de actos de ESIC Valencia.

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