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Posicionamiento: Ser buenos… y parecerlo. Visibilidad sí o sí

Hoy en día hablamos de posicionamiento como la clave del éxito.  “No sólo tenemos que ser buenos, sino parecerlo”, nos podríamos remontar a la antigua Roma para descubrir los orígenes de esta frase de Julio César, pero no será necesario ya que su significado sigue muy vigente hoy en día. Cada vez que pienso en potenciar los resultados de una empresa, estas palabras vienen a mi mente: no sólo hay que ser buenos, hay que parecerlo. El marketing nos habla precisamente de esto cuando nos dice que tenemos que mejorar nuestra visibilidad.

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frases del dia del vendedor Ventas

FRASES DEL DIA DEL VENDEDOR

En muchos países se celebra el día del vendedor, en Perú por ejemplo es el 29 de Abril. Me gustaría contribuir con mi pequeño grano de arena a todos aquellos vendedores y vendedoras que día tras día contribuyen con su profesión a que tengamos mejores productos y servicios.

FRASES DEL DIA DEL VENDEDOR

  • Ningún cliente se acordará de lo que le dijiste, pero sí de cómo le hiciste sentir.
  • El vendedor que satisface las necesidades de sus clientes garantiza éxito duradero.
  • Vender es cuestión de método y actitud, cultiva tu mente y tu técnica para lograr resultados comerciales.
  • Un vendedor se siente sólo/a a menudo, busca momentos para compartir con las personas que más quieres.
  • Un cliente satisfecho es una renta vitalicia.
  • Dalo todo por tus clientes y ellos darán todo por ti.
  • Considera al cliente el centro de la venta, entonces será fácil venderle
  • El objetivo de cualquier vendedor no es vender, es conseguir que te compren.
  • Vender es difícil, que te compren es realmente sencillo. Pero no es fácil cambiar de forma de pensar.
  • El vendedor que vende con presión no genera fidelización.

Además, viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte algunas más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

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62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

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Coaching ejecutivo

Todo el mundo necesita un coach, Bill Gates lo dice

“Todo el mundo necesita un coach” Así empieza Bill Gates una conferencia TED en la que habla de nuestra necesidad de recibir feedback sobre nuestro trabajo. Y se centra en el sistema educativo, uno de los más necesitados de feedaback y mejora. Como lo son también el empresarial o político, todos necesitamos feedback sobre cómo hacemos lo que hacemos. Es la forma en la que podemos mejorar.

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evitar las tentaciones Productividad y eficacia

Cómo evitar las tentaciones, mejorando la gestión del tiempo

En la gestión del tiempo y productividad, evitar las tentaciones son un tema clave. Cuenta la mitología que la diosa Circe advirtió a Ulises en su viaje de vuelta a Itaca «tapona con cera los oídos de tus hombres para que queden sordos y a ti mismo átate al mástil del barco, con lo que aunque oirás la irresistible canción, no podrás hacer nada para satisfacer tus ansias». La atadura funcionó y Ulises pudo continuar con su viaje, así se salvó de los melodiosos y cautivadores cantos de las sirenas.

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Cómo funciona la creatividad Crecimiento personal

Cómo funciona la creatividad. Tienes una mente maravillosa

Tienes una mente altamente creativa, todos la tenemos, si todavía no lo has descubierto es porque no te has parado a percibir cuan creativo/a eres. Muchas personas se quejan de aquello del síndrome de la página en blanco, de la falta de inspiración, les gustaría tener más ideas cada vez que se ponen a pensar en cómo mejorar sus productos y servicios, a escribir un post, a tuitear o a hacer cualquier actividad que necesite creatividad. En este post nos preguntamos cómo funciona la creatividad y cómo puedes hacer para conseguir desarrollarla.

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Rafael Álvarez El Brujo Emprender

Rafael Álvarez El Brujo y una de sus claves del éxito

No cabe duda que que ser expertos en algo nos hace únicos, de que dominar algún arte o disciplina garantiza nuestro éxito profesional. Hace unas semanas tuve el placer de conocer y reunirme con Rafael Álvarez El Brujo, el conocido actor de teatro, cuyas obras interpreta en solitario. Creador de obras como “El evangelio según San Juan”, “Mujeres de Shakespeare”, “El contrabajo” y muchas otras. Rafael nos enseña una de las claves de su éxito…

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La falta de entendimiento en un equipo

Coincidirás conmigo en que una de las habilidades clave para el trabajo en equipo es que haya suficiente entendimiento entre las personas. A medida que pasan los años, uno se da cuenta,  de que uno de nuestros mayores males como sociedad es la falta de entendimiento, existe en todas las esferas (política, empresarial, social, familiar) y en todos los círculos. Muéstrame donde hay un grupo de personas trabajando juntas y te mostraré dónde existe falta de entendimiento. Lo que es cierto es que hay equipos en los que hay mayor entendimiento y en otros menos, y la satisfacción y compromiso de sus miembros depende en buena medida de ese entendimiento.

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exceso de confianza Gestión empresarial

Las cosas nos van bien… el exceso de confianza

Muchas veces escuchamos este tipo de comentarios en una empresa. Tengo que confesar que siempre que escucho “Las cosas nos van bien”, no dejo de sentir algo de incertidumbre y cierto temor. No porque no me alegre que de que a una empresa las cosas le vayan bien, sino porque no es un indicador válido de que las cosas le irán bien mañana. A veces, padecemos un exceso de confianza

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Ventas

Estrategias Comerciales en la Nueva Economía. Ismael Olea.

Hace unos meses tuve el placer de que Ismael Olea, Director de ESIC Valencia, me acompañara en la presentación de “365 Técnicas Comerciales” , en la Confederación Empresarial Valenciana (CEV). Junto con Míriam Iglésias de Plataforma Editorial y Salvador Navarro, presidente de la CEV. Además Ismael ha prologado el libro, el título de su conferencia versaba sobre estrategias comerciales.

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