preguntas coaching Coaching ejecutivo

El mayor listado de preguntas en Coaching

El coach basa su método en un ciclo de dos habilidades clave: Preguntar y Escuchar. Es demasiado simplificar, porque en realidad hay mucho más en juego, pero básicamente estas serían las dos competencias clave, entre otras. Las preguntas en coaching son un tema central (en coaching individual y en coaching de equipos), tanto que se les llama “preguntas poderosas” por el impacto que crean en en la otra persona. Hoy me gustaría hablar algo más de esta competencia y ofrecer una lista de los tipos de preguntas que utilizamos en coaching…

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Cesar Piqueras conferencias Gestión empresarial

Mis próximas 3 semanas. Espero coincidir contigo

Hoy empiezo el día más temprano de lo habitual, son las 6:00… todavía tengo los ojos medio cerrados, pero elijo escribir. Los compromisos son así, y salvo ocasiones razonables como la de la semana pasada me comprometí contigo a escribir cada día laborable. Dicen que todos los esfuerzos son recompensados, la semana pasada así lo decía un Salmo (el 125 creo) que cantaban los monjes del Monasterio de Poblet “Los que sembraban con lágrimas en los ojos, gritan de alegría en la cosecha”… 

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Gestión del tiempo

Tienes que aprender a decir NO

Hoy me desperté recordando esta película de Jim Carrey “Di que sí” (Yes man). Échale un vistazo al trailer, es genial. Vivimos demasiado inmersos en tareas, peticiones, proyectos y cosas que hacer, tantas que en ocasiones, si no sabemos decir NO, podemos acabar perdidos y sin rumbo. Hay muchas razones por las que debemos decir NO más a menudo. Al contrario que la moraleja de la película de Jim Carrey, en muchos casos eliminar es lo más sano que puedes hacer. En este post espero darte algunas ideas…

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conferencia motivacional Comunicación

Aburrido de conferencias motivacionales

En más de una vez habrás asistido a una conferencia motivacional, por suerte es algo que está creciendo, cada vez más hay mayor conciencia en la sociedad de la necesidad de cambiar de actitud, de mejorar habilidades y de sacar a la luz nuevas actitudes. Hace un tiempo que me cansé de ir a ese tipo de conferencias motivacionales en las que el/la conferenciante habla de lo magnífica que es la vida, lo fabuloso que es todo y lo bien que le va. Hoy tengo una pequeña crítica…

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master la florida Gestión empresarial

Innovar parar ser mejor ¿Está en tu ADN?

En los tiempos que corren, sabemos que nuestros clásicos modelos de negocio han quedado obsoletos, que nuestra forma de entender la empresa ha cambiado de los pies a la cabeza, que la realidad que nos encontramos frente a los ojos dista mucho de lo que creíamos que tenía que ser. Innovar para ser mejor es algo que cualquier empresa debe plantearse sí o sí.

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cierre de la venta Marketing y Ventas

Técnicas sencillas para provocar el cierre de la venta

Todo proceso natural tiene un conclusión. En la venta bien realizada a esa conclusión le llamamos el cierre de la venta. No son pocas las empresas que quieren cerrar más ventas, si lo preguntáramos nos daríamos cuenta de que la mayoría quieren hacerlo. De hecho algunas empresas me piden que realice un seminario de “cierre de ventas”, y aunque hay mucho que hablar sobre el tema, primero soy curioso sobre su forma de vender, sobre cómo llevan a cabo el proceso comercial pasando por todas sus fases:

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