master la florida Gestión empresarial

Innovar parar ser mejor ¿Está en tu ADN?

En los tiempos que corren, sabemos que nuestros clásicos modelos de negocio han quedado obsoletos, que nuestra forma de entender la empresa ha cambiado de los pies a la cabeza, que la realidad que nos encontramos frente a los ojos dista mucho de lo que creíamos que tenía que ser. Innovar para ser mejor es algo que cualquier empresa debe plantearse sí o sí.

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cierre de la venta Marketing y Ventas

Técnicas sencillas para provocar el cierre de la venta

Todo proceso natural tiene un conclusión. En la venta bien realizada a esa conclusión le llamamos el cierre de la venta. No son pocas las empresas que quieren cerrar más ventas, si lo preguntáramos nos daríamos cuenta de que la mayoría quieren hacerlo. De hecho algunas empresas me piden que realice un seminario de “cierre de ventas”, y aunque hay mucho que hablar sobre el tema, primero soy curioso sobre su forma de vender, sobre cómo llevan a cabo el proceso comercial pasando por todas sus fases:

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no tirar la toalla Crecimiento personal

¿Intentarlo una vez más o tirar la toalla?

¿Cuántas veces has dejado atrás un proyecto?, ¿En cuántas ocasiones has tirado la toalla? Nuestra capacidad de conseguir objetivo depende en gran medida de nuestra capacidad de perseverar e intentarlo una vez más. Por eso esta frase: “inténtalo una vez más” debe ser un mantra, algo que nos digamos a nosotros mismos en más de una ocasión si queremos que nuestras metas se cumplan.

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como perder clientes Marketing y Ventas

25 reglas de Oro para perder clientes

Si echas un vistazo a tu alrededor descubrirás unas cuantas malas prácticas en lo que a atención y satisfacción del cliente se refiere. No hay más que escuchar unas cuantas conversaciones entre cliente y proveedor (ya sea una empresa, hotel, restaurante o cualquier otro) para saber lo que “no” hay que hacer con el cliente. Hoy te presento una guía rápida para perder clientes

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captar la atencion Marketing y Ventas

Captar la atención en la era de lo inmediato

Lo que te voy a contar ya lo sabes, si estás leyendo este blog eres consciente de ello:

Te sobra información.

Si por algo se carateriza esta época es por un exceso de información en el que el problema ya no es si tienes información o no, sino si lo que ves te conquista lo suficiente. Tenemos una inflación de la información, hay un movimiento inflacionista y por lo tanto se devalua. Captar la atención es cada vez más difícil…

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como escribir un libro Gestión del tiempo

Cómo escribir 60.000 palabras en tres semanas y seguir vivo

Bueno, parece que ya voy tomando tierra después de volver de vacaciones el lunes pasado. Han pasado volando 9 días y ya no me acuerdo de lo que era estar sintiendo esa sensación de paz, calma y no-hacer. Las filosofías orientales sobre todo contemplan mucho esta idea del no-hacer y si quieres que te sea sincero es realmente atractiva, tenemos mucho que aprender de oriente. Sin embargo, en occidente eso de no-hacer no está bien visto, si no haces no sirves. Hoy (si te pudiera ayudar en algo) me gustaría ayudarte a despertar ese/a escritor/a dormido/a que hay en ti…

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