Conseguir resultados. Cuida tu sabio interior

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en Productividad y eficacia

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Conseguir resultados. Cuida tu sabio interior

He comprobado varias veces el efecto de los medios de comunicación y el entorno sobre mi rendimiento, motivación y productividad haciendo más difícil la tarea de conseguir resultados. Sin ir más lejos, ayer un par de  horas antes de un programa de formación para un equipo comercial estuve viendo parte del telediario del mediodía. Antes de 5 minutos notaba dentro de mi una sensación nada cómoda que me pedía a gritos que dejara de ver tantas noticias negativas, cambié de canal y me quedé con una entrevista a un catedrático que hablaba sobre economía (en la 2), más de lo mismo durante casi 15 minutos, negatividad, pesimismo, crisis… desgraciadamente me olvidé de cambiar de canal.

Venta por Relación ¿de qué hablamos?

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en Ventas

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Venta por Relación ¿de qué hablamos?

En mi libro Venta por Relación. Descubre el nuevo paradigma de las ventas, desarrollo el concepto de Venta por Relación, como un tipo de venta que cambia el paradigma que habíamos tenido hasta hoy sobre la labor comercial que realizan millones de personas diariamente en todo el mundo.La Venta por Relación se basa en varios principios que le sirven de pilares y le dan fuerza, me gustaría transmitirte algunos de ellos.

Productividad: 10 consejos

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en Productividad y eficacia

¿Qué pasa con la productividad? Es sabido que somos unos de los paises menos productivos de la UE, y es que echando un vistazo a nuestras prácticas de gestión de la productividad personal, todavía queda mucho por hacer para mejorar nuestra capacidad de dar resultados.

Liderazgo: Richard Branson

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en Liderazgo

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Liderazgo: Richard Branson

Allá en el 2006 cuando todavía vivía en Londres, leía un extraordinario libro de Richard Branson “Screw it, lessons in life, let´s do it”, uno de esos ejemplares de bolsillo de 3 libras. Este libro me acercó y dió a conocer el liderazgo, la bondad, valentía y capacidad de este popular dirigente que empezó desde cero y ahora

Liderazgo auténtico: ¿Dónde está?

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en Liderazgo

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Algunas personas confunden liderazgo auténtico con la dirección o gestión, sin embargo el mejor de los dirigentes de un pais puede ser un pobre ejemplo de liderazgo. El liderazgo está dentro de cada persona, no se puede comprar o negociar. El liderazgo es una cualidad que podemos ver en cada persona con la que interactuemos, pero que sólo podremos ver, cuando la reconozcamos en nosotros mismos.

Cambiar de perspectiva. Innovación

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en Gestión empresarial

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Cambiar de perspectiva. Innovación

“No podemos solucionar problemas usando el mismo razonamiento que usamos cuando los creamos” Albert Einstein

El día a día en nuestras organizaciones nos pide grandes dosis de creatividad, innovación y nuevas ideas, haciéndose necesaria la adquisición de habilidades para la solución de problemas que anclan e impiden el avance hacia los objetivos y visión de la empresa. Necesitamos cambiar de perspectiva.

Cosas que no se pueden comprender

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en Crecimiento personal

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Cosas que no se pueden comprender

A veces sorprende la necesidad de comprender que tenemos todos los humanos. Sin embargo, comprender es un proceso mental, fruto de la función cognitiva de tu cerebro, es decir fruto de una parte de ti. Me encuentro con multitud de personas en el mundo empresarial con necesidad de comprender y entiendo que sea así porque la cultura empresarial que ha reinado hasta hoy se basaba en la lógica, la comprensión y la racionalización de todo lo ocurrido.

El cambio: El antídoto contra el odio

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en Crecimiento personal

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Solemos contrarrestar cualquier muestra de enfado, odio y rabia con más rabia, odio y enfado, siendo víctimas de un secuestro amigdalino, pero ¿Es esa la solución?. La verdad es que echamos en falta algún antídoto contra el odio. Decía Ghandi “Conviértete en el cambio que deseas ver en el mundo”.

Liderazgo personal “Creer para Ver”

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Liderazgo personal “Creer para Ver”

Presentación del libro sobre liderazgo personal “Creer para Ver”. El liderazgo personal se define como la capacidad de liderarse a uno mismo, de mostrar integridad, de conseguir objetivos, de influir y crear impacto en los demás.