invertir en marketing Marketing y Ventas

Sinceridad, esa palabra olvidada. Marketing barato

El marketing debe servir para vender aquello que es vendible y beneficioso para los consumidores. Cuando a través del marketing barato vendemos atributos y características que no son fieles a la realidad el cliente se decepciona. Es un gran invento esto del marketing, nos ayuda a diferenciarnos y ser únicos, pero para ello tenemos que hacer buen marketing. Llevado al mundo animal, me recuerda a las plumas del pavo real o a los colores llamativos de algunas aves tropicales, la naturaleza ya inventó esto del marketing antes que Philip Kotler hablara de las 4P o Seth Godin de la Vaca Púrpura.

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liderazgo Liderazgo

La regla del 33%. Liderazgo

Si algo se echa en falta cuando hablamos de liderazgo es estrategia, es reflexión y desarrollo de las personas que forman parte de nuestro equipo. Tendemos a entender el liderazgo como algo demasiado operativo, demasiado orientado a tareas de gestión. Si hiciéramos la siguiente pregunta la mayoría de personas contestaría que menos de un 50% de su tiempo:

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liderazgo Liderazgo

Liderazgo y claves del éxito en la nueva economía

El pasado Viernes día 7 de Febrero tuve la oportunidad de realizar una conferencia en la Universidad de Alicante “Liderazgo y claves del éxito en la Nueva Economía” en la que hablé de cómo está cambiando el mundo y de qué podemos hacer las empresas y profesionales para mejorar nuestros resultados en estos mares tan revueltos. En este post resumo algunos de los puntos más importantes de la conferencia:

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inteligencia emocional en el trabajo Coaching ejecutivo

Competencias de la Inteligencia Emocional en el trabajo

Hay personas con más y otras con menos agilidad emocional. El término Inteligencia Emocional según definido por algunos de los que lo acuñaron es: “La habilidad para percibir con precisión, valorar y expresar emoción; la habilidad de acceder y/o generar sentimientos cuando facilitan pensamientos; la habilidad de comprender la emoción y el conocimiento emocional; y la habilidad para regular las emociones  para promover crecimiento emocional e intelectual”. A mi me gusta decir que…

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gestión del cambio Gestión empresarial

Empresas excelentes. Gestión del cambio y la velocidad del cambio

La gestión del cambio es un tema que me apasiona. En sesiones periódicas de coaching de equipos, estoy trabajando con el comité de dirección de una gran empresa, una empresa que por el sector al que pertenece y por la época que vivimos tenía todas las papeletas de haber bajado la persiana hace más de dos años. Sin embargo, esta empresa sigue creciendo cada año desde hace ya más de cinco a doble dígito y las previsiones son a seguir haciéndolo ¿Cuál es la clave? La clave es un concepto muy claro sobre la gestión del cambio. Manteniendo la confidencialidad, hablaré de este caso, vamos a ello.

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habiliades comerciales Marketing y Ventas

Habilidades Comerciales ¿las tienes?

Un tema crucial para cualquier empresa es la forma en la que comercializa sus productos o servicios a través de la red comercial. De sus habilidades comerciales dependerán en buena medida la experiencia del cliente y los resultados de la empresa. El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra, y por lo tanto, como recomiendo en este video, mejor que seamos autovías para nuestro cliente.

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vender a un grupo Marketing y Ventas

Vender a un grupo, como influir en varias personas

Muchos vendedores y comerciales se preguntan cómo vender a un grupo de personas. La verdad es que en muchas ocasiones, no tenemos la oportunidad de vender únicamente a una persona, sino que en la entrevista o negociación tenemos a tres, cuatro o incluso más personas, que forman parte de un equipo o consejo de dirección. Vender a un grupo de personas no tiene porqué ser difícil, pero sí que hay que tener algunas premisas en cuenta. Dentro de las técnicas comerciales a nuestro alcance hay consejos que podemos aplicar.

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