gestion del cambio Liderazgo

El Cambio: Lo que más nos cuesta

El cambio es uno de los temas clave en cualquier empresa, como hemos hablado en otros post (1), (2),(3), la gestión del cambio es crucial en estos tiempos. O lo normalizamos, o cada vez que su empresa quiera emprender un cambio se va a encontrar con muchísima resistencia, pero ¿Porqué nos cuesta tanto cambiar a las personas?

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Ventas

Valor: Lo que te diferencia

Es muy atrevido decir que el mundo está lleno de empresas que venden lo mismo (o muy similar!). Esta afirmación no gustará nada a los directores de Marketing que día a día tratan de que su empresa marque una diferencia. El exceso de oferta hace que la diferenciación sea una estrategia obligatoria para una empresa. Saber qué hacer y cómo para diferenciarse es otro tema. Pero si no lo logramos, nuestros clientes potenciales pueden hacer cierta esa frase “todos hacen lo mismo”.
Sin embargo, muchas veces nuestro valor, lo que nos hace diferentes, está a la vista y no somos capaces de verlo, nosotros mismos consideramos nuestros productos y servicios iguales o muy parecidos a los de otras empresas…

“sin caer en la cuenta de que hay factores únicos que hacen de tu empresa, producto o servicio una experiencia irrepetible”

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Coaching ejecutivo, Libros César Piqueras, Liderazgo

El lider coach. El Jardinero en la empresa.

Hace ya cuatro años que se publicaba “El Jardinero en la empresa” el libro en el que hablo de El lider Coach o el Directivo Coach, una figura ampliamente necesitada en las empresas. Es cierto que el mundo y el conocimiento del coaching está creciendo mucho en los últimos años, pero muchas empresas siguen sin comprender el rol del líder-coach con su equipo y aunque sí hablan de ello y quieren potenciar el talento.

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invertir en marketing Ventas

Posicionamiento: Ser buenos… y parecerlo. Visibilidad sí o sí

Hoy en día hablamos de posicionamiento como la clave del éxito.  “No sólo tenemos que ser buenos, sino parecerlo”, nos podríamos remontar a la antigua Roma para descubrir los orígenes de esta frase de Julio César, pero no será necesario ya que su significado sigue muy vigente hoy en día. Cada vez que pienso en potenciar los resultados de una empresa, estas palabras vienen a mi mente: no sólo hay que ser buenos, hay que parecerlo. El marketing nos habla precisamente de esto cuando nos dice que tenemos que mejorar nuestra visibilidad.

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frases del dia del vendedor Ventas

FRASES DEL DIA DEL VENDEDOR

En muchos países se celebra el día del vendedor, en Perú por ejemplo es el 29 de Abril. Me gustaría contribuir con mi pequeño grano de arena a todos aquellos vendedores y vendedoras que día tras día contribuyen con su profesión a que tengamos mejores productos y servicios.

FRASES DEL DIA DEL VENDEDOR

  • Ningún cliente se acordará de lo que le dijiste, pero sí de cómo le hiciste sentir.
  • El vendedor que satisface las necesidades de sus clientes garantiza éxito duradero.
  • Vender es cuestión de método y actitud, cultiva tu mente y tu técnica para lograr resultados comerciales.
  • Un vendedor se siente sólo/a a menudo, busca momentos para compartir con las personas que más quieres.
  • Un cliente satisfecho es una renta vitalicia.
  • Dalo todo por tus clientes y ellos darán todo por ti.
  • Considera al cliente el centro de la venta, entonces será fácil venderle
  • El objetivo de cualquier vendedor no es vender, es conseguir que te compren.
  • Vender es difícil, que te compren es realmente sencillo. Pero no es fácil cambiar de forma de pensar.
  • El vendedor que vende con presión no genera fidelización.

Además, viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte algunas más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

frases dia del vendedor

62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

Keep walking

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Coaching ejecutivo

Todo el mundo necesita un coach, Bill Gates lo dice

“Todo el mundo necesita un coach” Así empieza Bill Gates una conferencia TED en la que habla de nuestra necesidad de recibir feedback sobre nuestro trabajo. Y se centra en el sistema educativo, uno de los más necesitados de feedaback y mejora. Como lo son también el empresarial o político, todos necesitamos feedback sobre cómo hacemos lo que hacemos. Es la forma en la que podemos mejorar.

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evitar las tentaciones Productividad y eficacia

Cómo evitar las tentaciones, mejorando la gestión del tiempo

En la gestión del tiempo y productividad, evitar las tentaciones son un tema clave. Cuenta la mitología que la diosa Circe advirtió a Ulises en su viaje de vuelta a Itaca «tapona con cera los oídos de tus hombres para que queden sordos y a ti mismo átate al mástil del barco, con lo que aunque oirás la irresistible canción, no podrás hacer nada para satisfacer tus ansias». La atadura funcionó y Ulises pudo continuar con su viaje, así se salvó de los melodiosos y cautivadores cantos de las sirenas.

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Cómo funciona la creatividad Crecimiento personal

Cómo funciona la creatividad. Tienes una mente maravillosa

Tienes una mente altamente creativa, todos la tenemos, si todavía no lo has descubierto es porque no te has parado a percibir cuan creativo/a eres. Muchas personas se quejan de aquello del síndrome de la página en blanco, de la falta de inspiración, les gustaría tener más ideas cada vez que se ponen a pensar en cómo mejorar sus productos y servicios, a escribir un post, a tuitear o a hacer cualquier actividad que necesite creatividad. En este post nos preguntamos cómo funciona la creatividad y cómo puedes hacer para conseguir desarrollarla.

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