El paradigma comercial ha cambiado

Publicado por

en Ventas

El paradigma comercial ha cambiado

Aunque muchas empresas no lo quieran ver, se resistan a mirarlo y a darse cuenta: el paradigma comercial ha cambiado. De ahí que últimamente esté dando tantas conferencias para decir prácticamente lo mismo. Hoy te explico algunas de las claves.

¿A qué dedicar nuestra vida profesional?

Publicado por

en Crecimiento personal

¿A qué dedicar nuestra vida profesional?

Quizás seas una persona joven, que todavía tiene mucho por delante, o quizás tengas una edad mayor y todavía pienses que te queda mucho por hacer, o estés pensando en hacer cambios, la cuestión es que a lo mejor tu vida profesional te preocupa de algún modo y te gustaría saber a qué dedicar los próximos años de tu vida. Este artículo te interesa sí o sí…

Vivir sin miedo

Publicado por

en Crecimiento personal

Vivir sin miedo

A medida que pasan los años uno se da cuenta de lo que tiene sentido y lo que no, de lo que suma, y también de lo que resta. Hoy me gustaría hablarte de un compañero de viaje que a veces nos resta felicidad cuando entra en nuestras vidas: el miedo. ¿Es posible vivir sin miedo? Una pregunta cuya respuesta es obvia: no.

Ser buenos y parecerlo. Aprender a vender

Publicado por

en Ventas

Ser buenos y parecerlo. Aprender a vender

Buenos días! Cómo estás? Ya es viernes y espero que hayas pasado una estupenda semana. Yo sigo jugando la Champions hasta el sábado de la semana que viene, momento en el que descansaré durante 6 días para escribir mi próximo libro. Sabía que después de volver de vacaciones tenía 5 semanas de escándalo y esta es la cuarta, ya queda menos. Hoy estaré en Valencia, mañana por la mañana en Bilbao, el Martes en Sevilla, el Miércoles en Madrid y el Viernes en Cádiz. Como puedes ver una agenda muy divertida, en la que, generalmente como hoy, los viajes se producen con nocturnidad y alevosía.

Las mil y una suscripciones mensuales. Tu vida como un servicio.

Publicado por

en Gestión empresarial

Las mil y una suscripciones mensuales. Tu vida como un servicio.

Si has mirado tu cuenta bancaria, te habrás dado cuenta de que en los últimos años han crecido el número de suscripciones mensuales a distintos servicios de los que disfrutas. En mi caso he visto crecer enormemente estas facturas, algo que me indica una tendencia clara: cada vez pagamos más por servicios, y no tanto por productos.

El ROI del Coaching

Publicado por

en Coaching ejecutivo

,

El ROI del Coaching

El retorno de la inversión (ROI) es uno de los temas más interesantes para las empresas, pues todas funcionan bajo el mismo paradigma: invierto X y consigo Y. En las organizaciones medimos el retorno de cualquier actividad, porque nos habla de lo útil que será cada acción que llevemos a cabo. Muchas personas me han preguntado por el ROI del coaching, por en qué medida tiene retorno una inversión en desarrollo sobre alguien. Hoy exploro este tema tan controvertido para muchos… 

¿Cuánto debo cobrar por…? la famosa pregunta

Publicado por

en Gestión empresarial

¿Cuánto debo cobrar por…? la famosa pregunta

Algunos profesionales y empresas me han preguntado “César, ¿cuánto debo cobrar por…?” Es una pregunta recurrente que muchas veces nos hacemos, olvidándonos de que quien nos pone en el sitio es el mercado…

Somos historias con patas

Publicado por

en Crecimiento personal

Somos historias con patas

Estoy en el aeropuerto, una vez más. Los aeropuertos son lugares de paso, de transición, son algo así como un limbo en el cual estamos las personas que viajamos, no hemos salido todavía, no hemos llegado a destino… Y en esa transición andamos de terminal en terminal con nuestras historias. Somos historias con patas…

¿Criticas o motivas?

Publicado por

en Liderazgo

¿Criticas o motivas?

Cuando dirigimos un equipo podemos hacerlo desde dos miradas muy distintas, una de ellas tiene que ver con la crítica y desvalorización, la otra desde la aprobación y motivación. Cómo puedes imaginar, con cada una obtendremos un resultado muy distinto. Hoy te pregunto ¿criticas o motivas?…

Empezando un nuevo ciclo

Publicado por

en Crecimiento personal

Empezando un nuevo ciclo

Buenos días! Espero que te encuentres de cine. Por aquí todo bien, la semana discurre con mucho ajetreo y también con la agradable sensación de ir cumpliendo todo lo que me había propuesto. Quería escribir sobre el poder…pero me di cuenta mirando la pantalla del ordenador del día que es hoy, 22 de Septiembre. Hoy entramos en otoño, creo que eso ocurrirá esta tarde, después de comer, a las 16:21 hora oficial.