la pregunta del comercial Ventas

La mejor pregunta del comercial

En el mundo comercial las mejores habilidades a cultivar son las de despertar el interés de nuestro cliente y conocer a fondo sus necesidades. En ambas habilidades, la capacidad de hacer buenas preguntas es crucial, de ahí que hoy te quiera hablar de la mejor pregunta que puede hacer un comercial a sus clientes.

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no vengo a hacer amigos Liderazgo

“No vengo a hacer amigos” me dijo

En los últimos 10 años he conocido a miles de personas de distintas empresas y, de entre todos ellos, hay 4 que me dijeron “Yo a la empresa no vengo a hacer amigos”. Lo que hice inmediatamente después fue conocer su equipo más de cerca y me di cuenta de que había un problema serio de clima y de cohesión…

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la vuelta al mundo a pie Entrevistas

Entrevista a Ignacio Dean: La vuelta al mundo… ¡a pie!

Conocí a Ignacio Dean cuando lo vi aparecer en el programa de TV de Jesús Cárdenas “Hora Punta”, cerca de las 22:15. A esas horas ya estaba a punto de irme a dormir, pero al oír hablar de su hazaña, pedí una muestra gratuita de su libro “Libre y Salvaje” a Kindle y a los 10 minutos, sin apenas acabarla, decidí comprar su libro pensando:  “éste será mi libro para las próximas semanas”. 

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