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A estas alturas supongo que ya sabes de mi cruzada por dignificar el mundo comercial y de las ventas. Con la idea en mente que resume el título de este post «No tienes que dejar de ser tú para ser vendedor», en el 2010 escribí «Venta por Relación» con el ánimo de mostrar otra forma de vender, de relacionarte con tus clientes, de tomar la iniciativa…
Desde entonces me he relacionado con muchos vendedores, he formado a las redes comerciales de muchas empresas en un método de venta humano, cercano, natural, cómo somos todos nosotros. De esa forma he descubierto que a las personas nos encanta la venta, !a la mayoría de personas les encanta!…lo que pasa es que muchos todavía no lo saben…
Muchas personas creen que vender tiene que ver con engañar,
- con crear falsas expectativas,
- con trabajar mucho para cobrar poco,
- con ser un poco charlatán,
- con no tener ni idea de lo que vendes mientras que sepas venderlo,
- con ser rechazado constantemente por clientes cansados de personas como tú.
..Estas personas se equivocan.
Llevo muchos años observando al ser humano, y me he dado cuenta de que nos encanta ayudar, nos gusta relacionarnos, disfrutamos haciendo que otros se sientan mejor, conocer nuevas personas, aprender cosas nuevas, sentirnos protagonistas, queremos tener una buena reputación, crecer, ganar dinero, disfrutar de la vida… y todo esto te lo permite la venta (¡si lo sabes hacer bien, claro!)
Además, tal y como empieza a funcionar el mundo, si quieres tener incrementar tu probabilidad de tener éxito en los próximos años más vale que te vayas preparando para ello, el futuro es mucho más comercial de lo que puedes imaginar, ¿porqué?
- Porque cada vez hay más pequeñas empresas que deben de saber venderse. El mercado se atomiza, más pequeños emprendedores, más microempresas, más trabajo en red…
- Porque cada vez hay más cosas que vender.. más proyectos con los que convencer a clientes internos… más start-ups que vender a posibles inversores…
- Porque cada vez hay más competencia y hay que saber vender más y mejor para ser diferentes.
El otro día leí en el blog de Force Manager, quienes hace poco me han pedido que escriba un ebook para ellos, que según estudios de ESADE e Infojobs «el año pasado el 68% de las vacantes de empleo correspondieron a las categorías de Comercial y Ventas», algo que no deja de llamar mi atención. El mundo se vuelve más comercial de lo que creíamos.
Siendo así, ¿qué estás haciendo tú para prepararte?
Tu capacidad de influir puede empezar a crecer, debes empezar a desempolvar tus mejores habilidades comerciales, a situarte en un estado mental que te acerque al éxito.
Hagas lo que hagas en la vida tendrás que aprender a venderlo. No te vendrá del todo mal empezar a ser más convincente, a sentir que tu voz se escucha, a aportar tu granito de arena. Es cuestión de prepararse y de estar convencido de ello.
Que tengas un gran día.
Finalizando este post y escuchando una canción de Kings of Convenience que dice algo así como «Failure is always the best way to learn» Grande!. Keep walking.
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