Marketing y Ventas

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Los nuevos comercios y los que pronto desaparecerán

Buenos días, es lunes y espero que estés de cine. Yo a estas horas estaré trabajando por Castellón, pero hoy, como siempre, me desperté temprano para escribir este post. Como sabes, hemos estado viajando y trabando unos días por la otra punta de España, y como siempre que uno viaja, reflexiona sobre cosas que ve. En este caso mis elucubraciones han ido sobre los nuevos comercios, esos pequeños comercios que vemos todos los días a pie de calle, y los que van a desaparecer pronto…

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el exito de las empresas Marketing y Ventas

Éxito de las empresas ¿Qué lo determina?

¿Qué factores determinan si un producto tendrá éxito?, ¿Cómo podemos saber si algo se venderá según nuestros planes? Seguramente te habrás dado cuenta de algunos de los factores del éxito de las empresas con sus productos y servicios. A lo largo del tiempo, he ido comprobando gracias a mis clientes, como para unas empresas el éxito es una realidad, y como para otras es sólo una quimera…

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comoditizacion Marketing y Ventas

Diferenciación vs Comoditización

A medida que la tecnología, los mercados y los procesos de fabricación evolucionan, es más fácil crear cualquier aparato, dispositivo o copiar un producto o servicio. El peligro que corren las empresas es la comoditización, es decir, que sus productos sean considerados unos más, meros kilos de producto o dispositivo en el lineal de una gran superficie.

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curso de ventas Marketing y Ventas

Cómo hacer que los clientes se abran

Dentro del arte de la persuasión, hay una parte que bien merece un capítulo especial, se trata de la habilidad para hacer que los clientes se abran y se pueda generar una relación de confianza entre ambos, algo fundamental cuando se trata de hacer negocios. En este post aprenderás algunas técnicas que te vendrán muy bien para llegar al punto de influencia que quieres tener.

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exito comercial y ventas Marketing y Ventas

Las 9 claves para tener éxito comercial

Vender es cada día más crucial para cualquier empresa que quiera mantenerse en el mercado. Vivimos tiempos muy competitivos, y una de las características de estos tiempos es lo poco que dura el éxito, lo efímero que es mantenerse en pie incluso después de tener éxito. Hoy me gustaría resumirte algunas de las claves más importantes para el éxito comercial que hoy en día estamos viendo en una gran cantidad de empresas…

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captacion de clientes Marketing y Ventas

Cómo mejorar la captación y conversión en tu empresa

Tal y como están las cosas, conviene que las empresas vayan aumentando su cuota de ventas en base a la utilización de dos factores clave: Captación y Conversión. Estos dos factores son los primeros que deberían de preocupar a cualquier retailer (tienda o comercio minorista a pie de calle, desde Zara hasta la tienda de ultramarinos de tu barrio). Hoy te explicaré en qué consisten y algunos de los truquillos que podemos utilizar para mejorar estos dos ratios.

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Marketing y Ventas

Meditar y visualizar en la venta

Hay algo que nos hace humanos, nuestra conciencia. La conciencia nos da capacidad de elegir. Podemos actuar ante la venta de forma inconsciente o de forma consciente. Cuando hacemos algo deliberadamente décimos que hemos actuado de forma consciente, lo que quiere decir que no hemos actuado como máquinas con el piloto automático. Hoy reflexionaba sobre esta idea de meditar y visualizar en la venta, y te quería comentar mis conclusiones…

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ciencia de la persuasion Marketing y Ventas

La ciencia de la persuasión en la venta

En las relaciones comerciales convencer es un imperativo, ser atractivos para nuestros clientes no es algo que se deba negociar, o lo eres o estás obsoleto. La ciencia de la persuasión en la venta es un campo que me apasiona porque cuando las empresas lo interiorizan mejoran sus resultados comerciales. Hoy te hablaré de ello…

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