Programa de mejora comercial
En el programa de mejora comercial aprenderás las herramientas necesarias para tener éxito en la venta, todo lo que necesitas saber sobre el proceso de venta y sobretodo como fidelizar y cerrar más ventas.
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Marketing y Ventas
Marketing y VentasCómo sobrevivir al ciclo de vida del cliente
¿Sabías que cualquier relación con un cliente tiene fecha de caducidad?, ¿En qué medida algunos de tus clientes van desapareciendo de tu cartera? En el mundo comercial hay un tema que se nombra poco, pero cuyas repercusiones son muchas: El ciclo de vida de los clientes. En este artículo te daré algunas claves para sobrevivir y salir victorioso.
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Marketing y VentasLa clave en la venta es el método
La clave para lograr resultados comerciales es el método, la forma de lograr ser excelentes en la venta es dejar de autosabotearnos, y por este motivo hay que ponerle cierta técnica a nuestra función comercial.
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Marketing y VentasVideo Conferencia Semana del Seguro
Hace unas semanas me pidieron que diera una conferencia en la 25ª Semana del Seguro, un evento organizado por INESE con la máxima repercusión en el sector asegurador, al que asisten todos los agentes implicados, las principales compañías y sobretodo corredores de seguros.
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Marketing y Ventas, Sin categoríaSostener algo, activa el sentimiento de propiedad
¿Te gustaría que tu cliente comprara los productos que representas? ¿Te gustaría influir más en tu cliente?
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Marketing y VentasEl principio de reafirmación en la venta
De todos los principios de la persuasión, el principio de reafirmación es quizás el que me parece más aplicable, poderoso y útil. Se puede aplicar en todos los sectores, métodos de venta y situaciones. Te explicaré cómo.
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Marketing y VentasDisfrutar del cierre de la venta
«Sois caros» me dijo el otro día un cliente por teléfono. Hice oídos sordos y esperé un par de segundos en silencio «¿A qué te refieres?» pregunté para que repitiera en voz alta una tan poco argumentada conclusión. Después de darme una explicación más concisa sobre porqué le parecíamos «caros», abrí la propuesta que le habíamos enviado…
Como verás, hoy te quiero invitar a disfrutar del cierre de la venta.
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Emprender, Gestión del tiempo, Liderazgo, Marketing y Ventas, Sin categoríaLa Actitud
¿Qué es la actitud? La actitud es un intangible, un estado de ánimo, una forma de vivir o de afrontar la vida. Te invito a cultivar tu actitud, a tener esa actitud que permite a personas ordinarias conseguir resultados extraordinarios.
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Crecimiento personal, Gestión empresarial, Liderazgo, Marketing y VentasLa corresponsabilidad en los equipos
¿Qué es en realidad un equipo? Un equipo es la suma de personas que trabajan juntas, es la suma de muchos esfuerzos, de mucho compromiso, es la suma de muchas personas que están caminando hacia una única dirección.
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