Marketing y Ventas

inteligencia comercial en la venta Marketing y Ventas

SEMINARIO PROFESIONAL DE VENTAS

VENDER MÁS ES POSIBLE

  • ¿QUIERES MEJORAR TU CAPACIDAD COMERCIAL?
  • ¿TE GUSTARÍA ADQUIRIR HABILIDADES DE INFLUENCIA?
  • ¿QUIERES DESARROLLAR TU INTELIGENCIA COMERCIAL?

Te propongo una fórmula fácil, eficaz y GARANTIZADA

En el Seminario «Los 7 Errores que cometemos al vender… y cómo evitarlos» descubrirás tu mejor versión en la venta. Un programa para redes comerciales y profesionales que desarrolla habilidades, conocimientos y fomenta una actitud comercial que permite establecer relaciones de beneficio mutuo y a largo plazo.

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Gestión del tiempo, Marketing y Ventas

Éxito: Lo realmente importante…

Si hay algo que diferencia a los mejores, a los que de verdad tienen éxito, es su capacidad para saber qué es lo importante en cada una de las situaciones con las que se encuentran. Es fundamental que invirtamos nuestra energía dónde más resultados podemos obtener, por este motivo, cualquier desperdicio de energía en algo que no es relevante es una pérdida de oportunidades. El buen profesional sabe alejarse de los árboles para poder ver el bosque. No se pierde en las nimiedades, sino que se centra y focaliza en lo relevante.
He visto profesionales que han malgastado una enorme cantidad de energía en resolver situaciones que en realidad no requerían ni tan siquiera de su intervención. Como profesionales, debemos saber volar sobre las vallas, los muros y las incomodidades de la cotidianeidad, debemos volar alto y centrarnos en lo que realmente importa, en lo que de verdad condiciona tus resultados y nos acerca al éxito.

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Marketing y Ventas

Mejorar las ventas en 3 minutos

¿Quieres mejorar en 3 minutos tus ventas? Hace unos días presentamos mi cuarto libro «365 Técnicas Comerciales» (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana.

En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros de lujo con intervenciones muy buenas.

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experiencia del cliente Marketing y Ventas

La experiencia del cliente

No hace falta ser demasiado exigentes para darnos cuenta de que la experiencia que muchas empresas están dando a sus clientes dista mucho de ser ideal. Más bien esta experiencia es más que mejorable, lo que provoca que muchos clientes huyan de muchos proveedores de productos y servicios y no se les ocurra volver por allí. Hace poco introducimos el tema de la Experiencia del Cliente en el artículo Las 6 Cosas que nunca debes hacer en Atención al Cliente. Ya que es un tema de vital importancia y al que creo que no se le está dando la suficiente atención (…y luego decimos que nos va mal por la crisis).

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que no debes hacer en Atención al Cliente Marketing y Ventas

Las 6 Cosas que no hay que hacer en Atención al Cliente

Todos hemos tenido buenas y malas experiencias cuando hemos sido atendidos como clientes. Generalmente nos acordamos muchas más veces de aquellas malas experiencias que de aquellas buenas. La mente funciona así, elegimos aquello que más nos duele, hay muchas más sensaciones dentro de nosotros cuando no somos tratados como creemos que merecemos. Todos sabemos que hay cosas que no hay que hacer en atención al cliente.

Por este motivo, en las empresas es fundamental cuidar la atención al cliente, no sólo en la venta, por parte de los vendedores, comerciales o servicio post-venta, sino todos en general. Considerar al cliente el eje de nuestra empresa, es la clave para hacer las cosas bien, me gusta aquello de «El cliente es nuestra razón de ser«, tiene todo el sentido del mundo. De hecho en la política de una empresa Mercadona al cliente se le llama «El Jefe».

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innovación comercial Marketing y Ventas

Innovación comercial ¿Qué es eso?

Todas las empresas necesitan reinventarse cada cierto tiempo. Incluso algunos dirían que constantemente. Si algo ha cambiado en los últimos años, ha sido que la estabilidad en las empresas ha dejado de existir. Por este motivo la innovación comercial puede ser una de las claves para vender más y mejor. Hay una frase dolorosa, pero bajo mi punto de vista bastante cierta «Si algo funciona cambialó»…

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6 secretos comerciales que mejorarán tus ventas

Los clásicos métodos de venta quedan obsoletos y muchas empresas y vendedores, todavía no han asimilado algunos aspectos fundamentales del mundo comercial. En un video de cuatro minutos, aprovechando el espacio de preguntas y respuestas de una conferencia en ESIC, desvelamos algunas de las claves que encontarás en Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas. Que también puedes encontrar en ebook. 

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vender con menos esfuerzo Marketing y Ventas

Vender con menos esfuerzo. Vender más sin sufrir

¿Cómo vender con menos esfuerzo? A medida que disminuyen los recursos de muchas empresas, y que se hace necesario optimizar las redes comerciales. Los vendedores, empiezan ser conscientes de la importancia de rentabilizar todavía más cada tarea que hacen. Uno de los libros que mejor nos ayuda a vender más con menos esfuerzo es «El vendedor al minuto», un clásico de las ventas.

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