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como crear una necesidad Marketing y Ventas

Como crear la necesidad al vender un producto

Al comercializar nuestros productos o servicios nos encontramos con tres situaciones: El cliente lo quiere, no lo quiere o  no se lo había planteado. Para la tercera situación, crear la necesidad, será la mejor técnica de venta. Sin embargo, muchos comerciales no saben crear la necesidad en su potencial cliente y por lo tanto acaban perdiendo oportunidades, sigue leyendo y te explico como.

Este post se me ocurrió como respuesta a Laura Ramos @LauraRamosGz que ayer tuiteaba un post mío preguntando sobre «como crear la necesidad». Va por ti Laura.

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vender mas Marketing y Ventas

Actitud Comercial. La actitud es la clave en la venta

El miércoles pasado realicé una conferencia para ESADE Alumni en la que hablé de Técnicas Avanzadas de Venta para más de 120 personas en un ambiente muy ameno y bajo una atmósfera de aprendizaje y superación por parte de todos los asistentes. El martes avancé algo del contenido de la conferencia en este post. Sin embargo, hoy me voy a centrar en una parte de la conferencia que va más allá de las habilidades, la actitud comercial.

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¿Porqué tienes pocos clientes? Los clientes se han emancipado

Muchos no creían que iba a ocurrir, otros todavía lo veían algo muy lejano, pero la realidad al final se puso frente a nosotros, y aunque muchos no quisieron verla, la cifra de ventas hablaba por sí misma. Los clientes se emanciparon, se fueron de casa, han salido del nido, son libres. Si todavía te preguntas porqué tienes pocos clientes es que te ha pillado el toro, pero puedes estar tranquilo/a, no sólo a ti te ha ocurrido, es un movimiento global.

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10 Técnicas de negociación que te ahorrarán muchos problemas

Negociar es un arte, cada vez que negociamos tenemos muchas oportunidades de aumentar nuestros resultados. No todo el mundo sabe negociar, he asistido a negociaciones en las que he visto perder mucho dinero por no utilizar las técnicas de negociación adecuadas. Nos creemos buenos profesionales, ¿pero somos buenos negociadores?

Se calcula que un 5% de ahorro en las compras de una empresa supone un aumento del 35% aprox. sobre los beneficios finales de la misma. Si hablamos de las ventas el porcentaje es todavía mayor, ese 5% de descuento que haces a tus clientes acaba costando demasiado caro a tu empresa. Espero enseñarte en este post algunas de las técnicas de negociación que más me han ayudado a lo largo de mi vida

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dirigir equipos comerciales Marketing y Ventas

7 cosas que deberías saber para dirigir equipos comerciales

Dirigir equipos comerciales tiene una casuística muy particular lo que le añade un extra de dificultad, y para la cual no se pueden aplicar todas las reglas que utilizamos al dirigir equipos. En este post espero clarificar algunos de los temas clave sobre la dirección de equipos comerciales en base a mi experiencia con las empresas y directores comerciales con los que he trabajado.

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Vender sin la mejor actitud ni estado de ánimo

No vendemos un producto o servicio, vendemos la sensación que el cliente tendrá cuando lo compre. Vender hoy día tiene que ver con lo tangible, pero también y mucho con lo intangible, lo que el cliente espera y siente que va a poder llegar a hacer/ser con el nuevo producto adquirido, y eso lo transmite el comercial. Sin embargo, ¿Qué hacer cuándo nuestro estado de ánimo no es el mejor? y por lo tanto no estamos transmitiendo las sensaciones más apropiadas.

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