Gestión empresarial

Taburetes de tres patas y la importancia de diversificar

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Hace unos días en un coaching de equipos con uno de mis clientes, alguien dijo «Los taburetes de tres patas son peligrosos», hablábamos sobre la importancia de diversificar, de no tener todos los huevos en la misma cesta. Hoy en día se hace fundamental tenerlo en cuenta si quieres mantenerte muchos años en el mercado…

La importancia de diversificar

Una de las claves de las empresas más longevas como el caso de Stora Enso (+ de 700 años de historia) ha sido la diversificación y anticipación a los cambios según se han ido produciendo. Puedes leer más sobre empresas longevas y sus características en «La empresa viviente».

De hecho suena lógico lo de diversificar, así me lo parecía a mi la frase de mi cliente «Los taburetes de tres patas son peligrosos» ¿Por qué? porque si una pata falla nos caemos al suelo, ya lo predijo Newton.

Siendo así, conviene que nos preguntemos si nuestro negocio está lo suficientemente diversificado, si podríamos resistir a condiciones difíciles y adversas. He visto caer decenas de empresas cuyo único cliente era la administración pública.

Me ha ocurrido lo mismo con empresas que se dedicaban únicamente a la instalación de paneles fotovoltaicos, cuando todavía pagaban el Kw/h a un precio elevado, y creían que un decreto ley que salvaguardaría las inversiones de sus clientes no se podría cambiar nunca (algo que no debes creer jamás, todo se puede cambiar, repito, todo).

Siendo así y haciendo caso a lo de los taburetes, te planteo algunas preguntas (y de paso también me las planteo yo).

  • ¿En cuantos mercados trabaja tu empresa?
  • ¿Cuántos productos tiene y qué dispares son entre ellos?
  • ¿Cuántos clientes muy importantes tienes?… (aquí un comercial excelente diría… ¡Todos! Si no lo habías pensado, ahora ya es tarde, eres un comercial medio, jeje)
  • ¿De qué depende tu modelo de negocio?
  • ¿Qué cambios en tu entorno pondrían en serio peligro tu modelo de negocio?
  • ¿Qué riesgos estás corriendo?

Comprender la importancia de diversificar es tan importante como comprender la importancia de perdurar. Si no diversificas el riesgo… no perduras.

  • Haz un plan para diversificar todo el riesgo que tiene tu empresa.
  • Traza potenciales líneas de negocio en las que podáis ser buenos, ganar dinero y disfrutar (recuerda esta regla)

¿Qué opinas? Espero tus comentarios.

Un fuerte abrazo y que tengas un gran día.

Keep walking

 

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4 Comentarios

  1. Mª Luz

    Aunque ya sabemos que hay refranes y contrarefranes. Hay uno que dice..el que mucho abarca, poco aprieta.

    Dicho esto, no poner todos los huevos en la misma cesta también es un clásico, que se suele decir mucho. Aplicado al taburete de tres patas, lo que está claro es que hay taburetes de 3 patas, de 4 patas y de una columna central gruesa (una vez puestos…) El de 3 patas el mínimo para guardar equilibrio. Pero si tiene 4 patas , pueden ser delgadas o gruesas, o la columna central puede equilibrar o ser endeble… Ufff..
    En mi opinión, lo importante es que estés alerta continuamente a lo que puede afectar a tu taburete, sea de las patas que sea…no?

    Saludos

    Responder
    • No podría estar más de acuerdo contigo MªLuz! Permanecer atentos, alerta ante lo que pueda ocurrir, mirando hacia el futuro y con los pies en la tierra.
      Espero que estés de cine, Un fuerte abrazo a ti y a todo el equipo

      Responder
  2. Miguel Ángel García

    Hola César, cuando hablas de diversificar el negocio ¿te refieres a no tener todos los huevos en la misma cesta o a diversificar tu especialización para ofrecer a los clientes más opciones de elección? No hago más que leer que hay que focalizar, especializarse en un nicho de mercado y diferenciarse para conseguir notoriedad e impulsar una marca personal que ponga en valor mi persona y mi proyecto de blogger… Un abrazo.

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    • Hola Miguel Ángel! Gracias por tus comentarios, también soy un fiel convencido de la idea de focalizarse. No se puede ser bueno en todo. Sin embargo, me refiero a Diversificar el riesgo con más fuentes de ingresos, un número mayor de clientes, y al mismo tiempo atrevernos a abrir nuevas vías de negocio alternativas al core, pero que en un tiempo pueden ser las que lo sustituyan. Lo que no quiere decir que tu marca personal y tus esfuerzos mayoritarios vayan al 90% a rentabilizar ese core. Un abrazo!

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