En el apasionante arte de la venta hay algunas técnicas que merecen una mención especial por su relevancia y por lo efectivas que son. Una de las que más me admira es conseguir el Sí del cliente. Hoy te hablaré de cómo esta técnica puede ayudarte.
Conseguir el Sí del cliente Leer más »
Ayer estuve hablando con la directora de marketing de una marca que había contratado a un personaje mediático. Hablamos sobre retorno de la inversión del marketing y sobre como una marca se puede apalancar en todo tipo de estrategias para posicionarse mejor. Si algo me parece inteligente en estos tiempos es que las empresas se
Porqué tendrías que invertir en marketing Leer más »
El formato en el que vienen embalados los productos es cada día más determinante para que el consumidor acabe comprándolo y teniendo una experiencia de compra positiva. La influencia del packaging en las ventas es crucial, y de ahí la inversión que las marcas están haciendo en mejorar sus embalajes.
Influencia del packaging en las ventas Leer más »
Creo que la función número uno de las empresas a día de hoy es ya no sólo crear buenos productos o servicios, sino además generar experiencias, fomentar las sensaciones positivas en los que acaban confiando en nosotros. Soy un fiel defensor de la idea de que el cliente compra experiencias. Cuando un cliente compra algo
El cliente compra experiencias Leer más »
Vivimos en un mundo cada vez más competitivo, las empresas tienen que innovar más rápido para poder crecer y los canales de información se amplian, con múltiples fuentes a las cuáles accedemos los distintos usuarios para consumir contenidos. La creación de contenidos de calidad en las empresas es un reto para la mayoría de organizaciones
La creación de contenidos en las empresas Leer más »
El otro día hablaba con una persona que se estaba organizando la agenda para hacer visitas comerciales y me preguntó ¿Cuándo es la mejor hora para vender?…
¿Cuando es la mejor hora para vender? Leer más »
Hoy en día casi ninguna profesión nos ofrece descanso. Si quieres hacerlo bien y seguir en la cresta de la ola tienes que estar 24/7/365 haciendo lo que sabes hacer, y mejorándolo. Pero hay una profesión en especial que no tiene descanso…
La profesión sin descanso Leer más »
Todos trabajamos para unos u otros tipos de clientes, y estarás de acuerdo conmigo en que no todos son iguales. Hoy me gustaría hacer un breve resumen de cuál sería la anatomía de un cliente perfecto (bajo mi punto de vista)…
Anatomía del cliente perfecto Leer más »
Buenos días, es lunes y espero que estés de cine. Yo a estas horas estaré trabajando por Castellón, pero hoy, como siempre, me desperté temprano para escribir este post. Como sabes, hemos estado viajando y trabando unos días por la otra punta de España, y como siempre que uno viaja, reflexiona sobre cosas que ve.
Los nuevos comercios y los que pronto desaparecerán Leer más »
¿Qué factores determinan si un producto tendrá éxito?, ¿Cómo podemos saber si algo se venderá según nuestros planes? Seguramente te habrás dado cuenta de algunos de los factores del éxito de las empresas con sus productos y servicios. A lo largo del tiempo, he ido comprobando gracias a mis clientes, como para unas empresas el
Éxito de las empresas ¿Qué lo determina? Leer más »
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
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