Marketing y Ventas

Marketing y Ventas

Todo sobre cómo vender más

Si sigues mi actividad diaria encontrarás que hablo bastante del mundo comercial, tanto en este blog como en mis libros o conferencias para empresas. Cómo vender más en nuestros negocios se ha convertido para mi desde hace años en una obsesión, en algo a lo que dedico mucho tiempo con cada uno de mis clientes…

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Cómo sobrevivir al ciclo de vida del cliente

¿Sabías que cualquier relación con un cliente tiene fecha de caducidad?, ¿En qué medida algunos de tus clientes van desapareciendo de tu cartera? En el mundo comercial hay un tema que se nombra poco, pero cuyas repercusiones son muchas: El ciclo de vida de los clientes. En este artículo te daré algunas claves para sobrevivir y salir victorioso. 

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Disfrutar del cierre de la venta

«Sois caros» me dijo el otro día un cliente por teléfono. Hice oídos sordos y esperé un par de segundos en silencio «¿A qué te refieres?» pregunté para que repitiera en voz alta una tan poco argumentada conclusión. Después de darme una explicación más concisa sobre porqué le parecíamos «caros», abrí la propuesta que le habíamos enviado…

Como verás, hoy te quiero invitar a disfrutar del cierre de la venta.

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