3 tipos de venta | Ventas |
Podemos hablar de 3 tipos de venta: la venta reactiva, la venta proactiva y la venta metódica. Hoy os hablo de estos 3 tipos de venta y sus características.
Seguir leyendo
Marketing y Ventas
Marketing y VentasEl principio de atracción en la venta
La venta es una ciencia llena de teorías y estudios que avalan el comportamiento de nosotros como consumidores. Se ha estudiado todo y existen muchos principios que seguro te serán muy útiles, pero uno de los que me encanta especialmente es el principio de atracción, te contaré en qué consiste…
Seguir leyendo
Marketing y VentasTodo sobre cómo vender más
Si sigues mi actividad diaria encontrarás que hablo bastante del mundo comercial, tanto en este blog como en mis libros o conferencias para empresas. Cómo vender más en nuestros negocios se ha convertido para mi desde hace años en una obsesión, en algo a lo que dedico mucho tiempo con cada uno de mis clientes…
Seguir leyendo
Crecimiento personal, Marketing y Ventas, Sin categoríaPrograma de mejora comercial
En el programa de mejora comercial aprenderás las herramientas necesarias para tener éxito en la venta, todo lo que necesitas saber sobre el proceso de venta y sobretodo como fidelizar y cerrar más ventas.
Seguir leyendo
Marketing y VentasCómo sobrevivir al ciclo de vida del cliente
¿Sabías que cualquier relación con un cliente tiene fecha de caducidad?, ¿En qué medida algunos de tus clientes van desapareciendo de tu cartera? En el mundo comercial hay un tema que se nombra poco, pero cuyas repercusiones son muchas: El ciclo de vida de los clientes. En este artículo te daré algunas claves para sobrevivir y salir victorioso.
Seguir leyendo
Marketing y VentasLa clave en la venta es el método
La clave para lograr resultados comerciales es el método, la forma de lograr ser excelentes en la venta es dejar de autosabotearnos, y por este motivo hay que ponerle cierta técnica a nuestra función comercial.
Seguir leyendo
Marketing y VentasVideo Conferencia Semana del Seguro
Hace unas semanas me pidieron que diera una conferencia en la 25ª Semana del Seguro, un evento organizado por INESE con la máxima repercusión en el sector asegurador, al que asisten todos los agentes implicados, las principales compañías y sobretodo corredores de seguros.
Seguir leyendo
Marketing y Ventas, Sin categoríaSostener algo, activa el sentimiento de propiedad
¿Te gustaría que tu cliente comprara los productos que representas? ¿Te gustaría influir más en tu cliente?
Seguir leyendo
Marketing y VentasEl principio de reafirmación en la venta
De todos los principios de la persuasión, el principio de reafirmación es quizás el que me parece más aplicable, poderoso y útil. Se puede aplicar en todos los sectores, métodos de venta y situaciones. Te explicaré cómo.
Seguir leyendo