Marketing y Ventas

Mejorar las ventas en 3 minutos

¿Quieres mejorar en 3 minutos tus ventas? Hace unos días presentamos mi cuarto libro «365 Técnicas Comerciales» (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana. En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros

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que no debes hacer en Atención al Cliente

Las 6 Cosas que no hay que hacer en Atención al Cliente

Todos hemos tenido buenas y malas experiencias cuando hemos sido atendidos como clientes. Generalmente nos acordamos muchas más veces de aquellas malas experiencias que de aquellas buenas. La mente funciona así, elegimos aquello que más nos duele, hay muchas más sensaciones dentro de nosotros cuando no somos tratados como creemos que merecemos. Todos sabemos que

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6 secretos comerciales que mejorarán tus ventas

Los clásicos métodos de venta quedan obsoletos y muchas empresas y vendedores, todavía no han asimilado algunos aspectos fundamentales del mundo comercial. En un video de cuatro minutos, aprovechando el espacio de preguntas y respuestas de una conferencia en ESIC, desvelamos algunas de las claves que encontarás en Venta por Relación. El nuevo paradigma de

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vender con menos esfuerzo

Vender con menos esfuerzo. Vender más sin sufrir

¿Cómo vender con menos esfuerzo? A medida que disminuyen los recursos de muchas empresas, y que se hace necesario optimizar las redes comerciales. Los vendedores, empiezan ser conscientes de la importancia de rentabilizar todavía más cada tarea que hacen. Uno de los libros que mejor nos ayuda a vender más con menos esfuerzo es «El

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olvidarse de vender

¿Ventas? Olvidarse de vender y sin embargo triunfar

Muchas de las empresas que asisten a nuestros programas de desarrollo comercial, llegan con la necesidad de incrementar su ventas. Lo que es totalmente lógico, es una necesidad que tienen la mayor parte de organizaciones. Sin embargo, uno de los consejos que reciben nada más comenzar es «Olvidaros de vender». Puedes imaginar su cara de

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