Si echamos un vistazo a las tendencias actuales en la sociedad y en la economía, nos damos cuenta rápidamente de que hay una gran oferta, una gran cantidad de empresas y entidades que ofrecen sus productos y servicios a un océano de clientes con necesidades de soluciones, con predisposición a invertir su poco o mucho […]
El futuro es mucho más comercial de lo que imaginas Leer más »
Hace unas semanas estuve en Palma de Mallorca con ESADE en esta conferencia sobre Marketing y Ventas. En este video de tres minutos puedes ver algunos de los detalles sobre mi ponencia. Entre los temas sobre los que hablé están: La necesidad de diferenciarse en un mercado en el que han cambiado las reglas del
VIDEO Conferencia sobre Marketing y Ventas ESADE Leer más »
En la asignatura «Salir a Vender» tenemos un suspenso (como la copa de un pino!). Llevo un tiempo comprobando como nos cuesta salir a vender, como no nos vemos a nosotros mismos como vendedores de un producto o servicio. Cada semana contactan conmigo potenciales clientes con el mismo problema, les cuesta asumir su rol comercial.
Salir a vender (de una vez por todas) Leer más »
Desde hace unos meses, junto a ESADE voy haciendo un tour por España hablando sobre Técnicas Avanzadas de Venta, en una conferencia en la que hablamos para los Clubs Alumni que existen en los diferentes territorios. De momento ya he estado en Valencia, Palma de Mallorca, Bilbao y la semana pasada Lleida…
Técnicas Avanzadas de Venta Leer más »
No es mi intención con este post hablar mal, ni mucho menos menospreciar de algún modo, la forma de trabajar colaborativa, abierta y dinámica que suponen los centros de coworking. Todo lo contrario, tengo buenos amigos trabajando en ellos o dirigiendo este tipo de centros. Más bien me gustaría centrarme en una de las posibles
Las desventajas del coworking que no imaginabas Leer más »
Me habrás escuchado decir en mil ocasiones que una buena experiencia del cliente es fundamental, que la atención al cliente es clave hoy día. En este post me voy a centrar en los momentos clave en atención al cliente, aquellos en los que tenemos que poner la atención independientemente del tipo de negocio que tenemos…
Momentos importantes en ATENCION AL CLIENTE Leer más »
¿Te gustaría ser mejor consiguiendo visitas comerciales?, ¿Cuántas veces te has encontrado al otro lado del teléfono un muro infranqueable? Nuestra eficacia comercial la determinan nuestra cuota de ventas y el tipo de relación comercial que construimos con nuestros clientes. Y la eficacia comercial está fuertemente ligada a nuestra capacidad de conseguir visitas comerciales con
9 Consejos infalibles para conseguir visitas comerciales Leer más »
Por aquí ando, de aeropuerto en aeropuerto, antes de que pongan las carreteras (6:30) esperando que salga mi vuelo hacia Bilbao. Ayer reflexioné bastante sobre este mundo del marketing y de las ventas que tanto nos apasiona a muchos. Así que he pensado que este sería un buen tema sobre el que escribir algunas frases,
50 Reflexiones sobre ventas Leer más »
Buenos días! hoy te traigo algunas ideas para mejorar tu negocio, para ganar más dinero (ya era hora César, siempre estás con tus monasterios y todos esos rollos). Seguramente conoces la típica categorización de clientes ABC. Es común para muchas empresas segmentar sus tres tipos de clientes bajo estas siglas. Hoy me gustaría hablarte de
Tipos de clientes y cómo incentivar el consumo Leer más »
Todo proceso natural tiene un conclusión. En la venta bien realizada a esa conclusión le llamamos el cierre de la venta. No son pocas las empresas que quieren cerrar más ventas, si lo preguntáramos nos daríamos cuenta de que la mayoría quieren hacerlo. De hecho algunas empresas me piden que realice un seminario de «cierre
Técnicas sencillas para provocar el cierre de la venta Leer más »
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
Formación y conferencias para personas altamente comprometidas
César Piqueras es autor de más de 25 libros de management, realiza conferencias y formación sobre liderazgo, ventas, motivación y productividad en Europa y Latinoamérica.
Contacto
Pza. Alqueria de la Culla, 4 – Oficina 403 46910 Alfafar (Valencia)
