Marketing y Ventas

nespresso george clooney

¿Pagarías 75€ por un kilo de café? El caso Nespresso

El marketing es apasionante, y cuando se hace bien todavía más. Cuando una marca saber hacer buen marketing, los clientes están dispuestos a pagar el precio necesario por el producto y el servicio que se les ofrece. Hoy me gustaría hablarte de las claves del éxito del caso Nespresso. Es un artículo que me ha …

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equipos comerciales con alto potencial

Son pocos los equipos comerciales con alto desempeño

¿Cómo estás? Espero que todo vaya muy bien por tu vida, y que esta semana empiece extraordinaria para ti. Yo me encuentro en Madrid, concretamente en El Escorial. Vine ayer por la tarde, estoy con Enric Arola realizando tres días de training en inglés para el equipo comercial de una multinacional líder del sector de …

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conferencias sobre ventas

Fotoresumen y notas de la conferencia ESADE Zaragoza

El jueves pasado estuve con ESADE en Zaragoza, en una de las conferencias que ultimamente he ido realizando por distintas ciudades de España: Valencia, Palma, Lleida, Bilbao, Zaragoza y este jueves en Tarragona. Ya que nos han llegado las fotos (un hurra por mi equipo!) así que en este post hago un pequeño fotoresumen de …

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la diferencia entre valor y precio

La famosa (e ignorada) diferencia entre valor y precio

Uno de los errores más comunes en la venta es cuando no sabemos dar valor a nuestros productos, cuando nos quedamos en lo básico, en describir nuestro producto como si de una commodity se tratara, patatas, azúcar, etcétera. El viernes día 20 de Febrero realizaré el seminario «Los 7 Errores que cometemos al vender…y cómo …

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asi funciona el marketing de sensaciones

¿Qué es el marketing de sensaciones y para qué sirve?

El otro día mi mujer y yo estuvimos en Teruel, compartiendo uno de nuestros homenajes anuales. Como uno es un poco bicho raro con esto del marketing, acostumbra a no poder separarse de su trabajo por allí por dónde pisa, y en cada hotel que visita, cada tienda o cada empresa, hace una consultoría involuntaria …

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tecnicas de negociacion

Las técnicas para negociar que nadie te contó

Quizás pienses que por tu perfil profesional, tú no negocias. Es posible que creas que la negociación es para los que hacen negocios, para los que venden, para los que tienen cierto poder de decisión. Si es así, te equivocas. Todos negociamos, y además lo hacemos constantemente, negociamos con nuestros amigos, familia, compañeros, clientes, proveedores… …

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