Marketing y Ventas

Marketing y Ventas

Cómo son los equipos comerciales de alto rendimiento

Esta semana tuve el honor de poder estar un par de días con el excelente equipo comercial de Bandesur, uno de esos equipos comerciales de alto rendimiento que bien merece la pena conocer. Bandesur es una de las principales empresas de nuestro país en la fabricación de envases para la industria alimentaria, una industria muy necesaria en la sociedad actual y que aporta mucho valor a la misma. Muchas conversaciones con sus integrantes y la constatación en vivo, me hizo reflexionar sobre cómo son los mejores equipos comerciales. Aquí te doy sus principales claves:

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

11 Razones para hacer VENTA TELEFONICA

¿Qué tipo de venta está al alza en estos momentos? Lo has adivinado, la venta telefónica o por videoconferencia ha crecido exponencialmente en los últimos meses, además de la venta online, claro. A cada cosa le llega su momento, su instante de máxima necesidad y por lo tanto, su evolución exponencial. A la venta telefónica o a distancia le acaba de llegar el suyo, y aquí tienes 11 razones de peso para planteártelo…

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

Aspectos clave de la experiencia del cliente (y a menudo olvidados)

Algunos aspectos clave de la experiencia del cliente pasan desapercibidos para muchas empresas que conozco, hoy te hablaré de ellos. Todos sabemos la importancia de las sensaciones y emociones que el cliente vive como consecuencia de interactuar con nosotros. A día de hoy, ya no pasa inadvertido para la mayoría de empresas que deben entregar a sus clientes una experiencia lo más positiva y satisfactoria posible.

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

10 sencillas técnicas para la venta telefónica

Si antes de esta situación tan particular que estamos viviendo, la venta telefónica ya era una tendencia para muchas empresas que buscaban una venta multicanal, lo que ha forzado el confinamiento y el distanciamiento social, es que una gran cantidad de empresas estén empezando a querer vender por teléfono. En el post de hoy me gustaría darte 10 sencillas técnicas para la venta telefónica, de forma que puedas tener un pequeño manual a mano para hacer las cosas bien.

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

Programa de mejora comercial | Ventas | César Piqueras

¿Te has parado a pensar en qué vas a mejorar este año?, ¿ En qué área necesitas formarte y avanzar?, ¿Has propuesto en tu empresa o has valorado un proyecto de formación para ti o para tu departamento? El programa de Mejora comercial supone un salto cualitativo en las habilidades, conocimientos y la capacidad para vender y comercializar productos y servicios, ofreciendo oportunidades para todas aquellas personas interesadas en la mejora de las ventas.

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

Programa de mejora comercial | Ventas | César Piqueras

¿Estás pensando en formarte en este 2020 en VENTAS? Hoy te traigo 2 eventos con los que puedo ayudate. Por un lado una conferencia gratuita en Valencia y por otro, el programa para formarte conmigo, sobre mejora comercial, aprenderás las herramientas necesarias para tener éxito en la venta, todo lo que necesitas saber sobre el proceso de venta y sobretodo como fidelizar y cerrar más ventas.

Seguir leyendo

Por

Marketing y Ventas

Preventa | Ventas | César Piqueras

La preventa es la fase donde segmentamos y conocemos a nuestro cliente desde la distancia. Es la fase inicial de proceso de venta y muchas veces, le dedicamos menos del tiempo que merece o que te recomiendo. Hoy te cuento un poco más sobre el proceso de la preventa.

Seguir leyendo

Por