César Piqueras

Mantener la Esperanza. Con los pies en el suelo y la vista en las estrellas

1 comentario / Gestión empresarial / César Piqueras

Visto lo visto en el panorama macroeconómico internacional, y después de un tiempo en el que las empresas y profesionales han sufrido en su gran mayoría las consecuencias de las decisiones que globalmente tomamos años atrás, ahora toca no sólo hacer balance, sino prepararnos para afrontar tiempos todavía más retadores. Hay que mantener la experanza. […]

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365 técnicas comerciales para vendedores

1 comentario / Marketing y Ventas / César Piqueras

Ayer decidí empezar un nuevo libro «365 técnicas comerciales» Ahí van algunas frases. Aunque actualmente me encuentre dentro de varios proyectos más, espero que pronto puedas leerlo. Las técnicas comerciales son fundamentales para cualquier persona que esté dentro del mundo comercial, de forma que pueda disponer de más herramientas para vender y lograr aumentar sus

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Gestión del cambio: mi experiencia personal

1 comentario / Gestión empresarial / César Piqueras

Hay un momento en todo proceso de gestión del cambio y evolución profesional, personal o empresarial en el que se siente el vacío. Si algo he aprendido de aquellos profesionales que mejor han sabido gestionar el cambio en sus empresas, es que han sido grandes ejemplos en saber sostener, aceptar y sacar partido de ese

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Muerte de Steve Jobs

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Hace unos minutos que Apple comunicaba la noticia en su página web a través de esta foto. Se va así un líder visionario que ha revolucionado nuestra forma de entendernos con la tecnología. Steve Jobs, cambiaste mi forma de entender, disfrutar y hacer gracias a la tecnología, tu genialidad ayudó a que mi vida fuera

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Soluciones creativas a problemas de siempre

2 comentarios / Crecimiento personal / César Piqueras

Al igual que comentan estos estos dos tipos «tiene que haber una fuente de energía ahí abajo» bajo un sol radiante, la mayor parte del tiempo la pasamos buscando soluciones creativas en el lugar menos apropiado. Todos tenemos una fuente de energía con un potencial casi ilimitado, pero esa fuente de energía está dentro de

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Crecimiento: El día que me enamoré de las subidas

4 comentarios / Crecimiento personal, Liderazgo / César Piqueras

No empecé a disfrutar de los viajes en bicicleta de montaña hasta que me enamoré de las subidas. Eso es lo que muchos llaman crecimiento. En mis primeros recorridos, acostumbraba a esperar a que llegara una llanura en la que pedalear libremente, o mejor todavía, una bajada, en la que el pedaleo cesara y pudiera

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Próximas conferencias en Valencia. Edificio Bancaja. 4 Julio

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El liderazgo personal es un tema clave en las empresas. Aquellos líderes que quieren mejorar sus estilos de liderazgo, deben de contemplar la idea de que lo primero que deben hacer es fomentar su integridad y congruencia con ellos mismos, de forma que aumente su impacto sobre el equipo, evitando la mayoría de problemas del

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Seminario-Conferencia CEEI Curso de Venta Relacional

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Recopilación de los mejores momentos del curso de venta relacional realizado en el CEEI de Valencia. En este seminario hablé sobre la venta avanzada, sobre las claves de la venta por relación, de forma que podamos conseguir mejorar nuestro vínculo emocional con los clientes.

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Conseguir resultados. Cuida tu sabio interior

3 comentarios / Gestión del tiempo / César Piqueras

He comprobado varias veces el efecto de los medios de comunicación y el entorno sobre mi rendimiento, motivación y productividad haciendo más difícil la tarea de conseguir resultados. Sin ir más lejos, ayer un par de horas antes de un programa de formación para un equipo comercial estuve viendo parte del telediario del mediodía. Antes

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Venta por Relación ¿de qué hablamos?

4 comentarios / Marketing y Ventas / César Piqueras

En mi libro «Venta por Relación. Descubre el nuevo paradigma de las ventas«, desarrollo el concepto de Venta por Relación, como un tipo de venta que cambia el paradigma que habíamos tenido hasta hoy sobre la labor comercial que realizan millones de personas diariamente en todo el mundo.La Venta por Relación se basa en varios

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Nombre del autor:César Piqueras