Disfrutar del cierre de la venta Marketing y Ventas

Disfrutar del cierre de la venta

“Sois caros” me dijo el otro día un cliente por teléfono. Hice oídos sordos y esperé un par de segundos en silencio “¿A qué te refieres?” pregunté para que repitiera en voz alta una tan poco argumentada conclusión. Después de darme una explicación más concisa sobre porqué le parecíamos “caros”, abrí la propuesta que le habíamos enviado…

Como verás, hoy te quiero invitar a disfrutar del cierre de la venta.

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tu competencia no existe Marketing y Ventas

No hablar de la competencia ¡No existe!

Hace años que trabajo desde una visión de las cosas que tiene que ver con la “competencia”. Mi visión es “no tenemos competencia, somos únicos, diferentes, valiosos”. Conozco muchos vendedores y comerciales (por suerte los cuento a miles) pero muchos de ellos sacan a la luz el tema de la competencia, “…es que la competencia”, “…es que tenemos mucha competencia”, “es que los precios de la competencia”. La semana pasada después de escuchar hablar mucho de la competencia a un KAM le dije: la competencia no existe. Se quedó callado.

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El arte de vender Gestión empresarial, Marketing y Ventas, Sin categoría

El Arte de vender

Que la venta es una función crucial para una empresa no es nada nuevo, que el mundo es mucho más comercial de lo que imaginas tampoco, que es una profesión en la que un 85% de profesionales comete los mismos errores insistentemente, tampoco es una novedad. Lo que sí he descubierto en todos estos años es que hay mucha ciencia detrás de la venta, y mucho arte también. En el seminario El Arte de Vender aprenderás lo que no está escrito sobre cómo vender más y mejor.

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