miedo a cobrar Ventas

El miedo a cobrar

Conozco excelentes profesionales en casi todos los terrenos, freelances, autónomos y empresas de todos los tamaños, y uno de los temas que ponen en peligro el futuro es cuando aparece el miedo a cobrar…

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la energia de las personas Crecimiento personal

La energía de las personas

Todos irradiamos algo, provocamos sensaciones en los demás cada vez que estamos con ellos, cada vez que hacemos algo nuestra energía no puede sino salir de nosotros y proyectarse en todas las direcciones. La energía de las personas es muy diferente, habrás conocido a personas con unas u otras energías ¿verdad?

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ciudades que se reinventan Gestión empresarial

Cuando las ciudades se reinventan

Buenos días ¿Cómo estás? Espero que te encuentres onfire. Yo hoy amanezco en Bilbao, desarrollando el músculo comercial de un equipo extraordinario de vendedores de uno de los principales actores del sector salud en nuestro país. Bilbao es una ciudad que se he reinventado enormemente, un ejemplo de lo que tendrían que estar pensando la mayoría de ciudades de un país con tanta riqueza cultural, gastronómica, lingüística como es el nuestro

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hacer buenas preguntas Coaching ejecutivo

Hacer buenas preguntas en liderazgo

Cómo comenté la semana pasada el líder-coach tiene que lograr equipos más autónomos, y una de las formas en las que lo hace es cambiando la directriz por la pregunta. Hacer buenas preguntas es una de las competencias clave de los mejores líderes que conozco, mediante las mismas consiguen que te replantees una cuestión, que reflexiones, que te comprometas o que pases a la acción.

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innovar para lograr diversificar Gestión empresarial

Innovar para diversificar

Cada vez que pensamos en mejorar nuestro modelo de negocio innovando estamos pensando en garantizar el futuro y en asegurarlo. Hay muchos tipos de innovación, a veces innovamos porque el modelo actual se empieza a quedar caduco y necesitamos otro nuevo. Otras veces necesitamos innovar para diversificar.

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equipos con autonomia Coaching ejecutivo

El objetivo es crear equipos autónomos

En los líderes y personas que dirigen departamentos o equipos relevantes existe cada vez más tensión, más tareas acumuladas y mucho trabajo por hacer. Aunque esto parezca algo normal y habitual, no lo es tanto. Cuando ocurre (al 75% de líderes que conozco les ocurre), es porque no hemos sabido crear equipos autónomos, pagando muy caras las consecuencias.

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