aceptar la incertidumbre Crecimiento personal

Porqué tendrías que aceptar la incertidumbre

No sé si eres del tipo de personas a las que les gusta planificar, tener casi todo bajo control, saber lo que va a ocurrir… yo soy una de ellas. Aunque aceptamos que ciertas desviaciones existan en nuestra vida, nos gusta disponer de cierta certidumbre. Sin embargo, aceptar la incertidumbre es una tarea crucial para cualquier profesional o empresario, más que nada porque es inevitable.

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Disfrutar del cierre de la venta Marketing y Ventas

Disfrutar del cierre de la venta

“Sois caros” me dijo el otro día un cliente por teléfono. Hice oídos sordos y esperé un par de segundos en silencio “¿A qué te refieres?” pregunté para que repitiera en voz alta una tan poco argumentada conclusión. Después de darme una explicación más concisa sobre porqué le parecíamos “caros”, abrí la propuesta que le habíamos enviado…

Como verás, hoy te quiero invitar a disfrutar del cierre de la venta.

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tu competencia no existe Marketing y Ventas

No hablar de la competencia ¡No existe!

Hace años que trabajo desde una visión de las cosas que tiene que ver con la “competencia”. Mi visión es “no tenemos competencia, somos únicos, diferentes, valiosos”. Conozco muchos vendedores y comerciales (por suerte los cuento a miles) pero muchos de ellos sacan a la luz el tema de la competencia, “…es que la competencia”, “…es que tenemos mucha competencia”, “es que los precios de la competencia”. La semana pasada después de escuchar hablar mucho de la competencia a un KAM le dije: la competencia no existe. Se quedó callado.

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